atps técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANAHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP
POLO FORTALEZA I

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATPS: ROTEIRO DE PREPAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

JOSÉ ELIEUDO LISBOA MENDES - RA: 433447
FRANCISCO PAULO FERREIRA MARTINS - RA: 439880
RAQULLE AGUIAR DE ARRUDA - RA: 433385
RENATO LENO SILVA DE SOUZA - RA: 433020
RONALDO LIMA - RA: 442148

PROF(a): JULIANA LEITE KIRCHNER

FORTALEZA
JUNHO / 2013

SUMÀRIO

Capítulo 1 - Roteiro de Preparação para uma Negociação Salarial ..... Pag.01
Capítulo 2 – Anexos ............................................................................ Pag.03
2.1 Diferentes Definições de Negociação.......................................... Pag.03
2.2 Conceito de Negociação ................................................................ Pag.05
2.2.1 Introdução .................................................................................... Pag.05
2.2.2 Desenvolvimento ........................................................................ Pag.06
2.2.3 Considerações Finais .................................................................. Pag.08
2.3 Papel do Negociador, Sucesso e habilidades ............................... Pag.08
Capítulo 3 - Fontes Bibliográficas ...................................................... Pag.10

1. Roteiro de Preparação para uma Negociação Salarial

Segundo o filme “EM BOA COMPANHIA” é muito importante se ter um planejamento na negociação, esse é um fator que contribui com mais eficácia para o sucesso deste. O primeiro passo no planejamento de cada negociação é determinar os objetivos. Saber o que realmente queremos.
Como existem vários objetivos no processo de planejamento, é necessário organizá-los por ordem de prioridade, classificando-os quais podem ser negociados e quais