Atps tecnicas negociacao

ETAPA 1
‘’Negociação é o processo interpessoal de tomada de decisão,necessário sempre que não podemos atingir nossos objetivos por conta própria. (Thompson, 2008.)

“Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” (Cohen. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980.)

“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (Fisher e Ury. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985.)

“Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferenciais idênticas. E pela negociação pelas partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos” (Neale; Chiavenato, 2004.)

Negociações familiares sempre fizeram parte da minha vida, como por exemplo uma viagem que eu e minha família procuramos negociar. Negociamos o melhor destino, com o melhor conforto, melhor preço, para aquele lugar que sempre sonhamos em ir. Nasceu uma grande viagem, onde conseguimos chegar a um acordo. Consideramos mais difícil pelo motivo de que quando se negocia com familiares envolve muito mais o lado emocional de ambas as partes. Para nós o fato de ter intimidade auxilia em uma negociação. Sim, se fossemos negociar com alguém desconhecido nossa postura seria diferente em alguns aspectos. O que seria igual? Seria igual a transparência, seriedade e honestidade. Ter intimidade auxilia pelo motivo de conhecer o negociador, saber seus pontos fortes e pontos fracos. Com um negociador desconhecido, precisamos observar seu perfil captando o máximo de informações para que possamos atuar de forma mais clara e objetivo conforme suas necessidades. Na questão do que seria igual citaremos o que achamos mais importante, seriedade, transparência e honestidade devemos utilizar em