ATPS Tecnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS

DESAFIO PROFISSIONAL
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA

Nome:

Tutor: Milton Freire

CAMPINAS
2014
1. SUMÁRIO
2. INTRODUÇÃO
3. PASSO 1 - MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO
4. PASSO 2 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES CONFORME MODELO DE JUNG
5. PASSO 3 - PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS
6. PASSO 4 - VARIÁVEIS QUE PODEM AFETAR OS COLABORADORES DA GRAVADORA
7. PASSO 5 - PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES - 1ª REUNIÃO
8. PASSO 6 - CONCLUSÃO – PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO E RELATÓRIO FINAL
9. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

INTRODUÇÃO
Veremos neste trabalho a importância da negociação e comportamento organizacional, em uma situação dentro e fora da empresa para assim atingir um objetivo, que seja favorável a todos os envolvidos, veremos ainda todos os passos que foram necessários para se construir um planejamento de negociação sistêmica, constando os objetivos, estratégias e argumentos que serão negociados.

PASSO 1 - MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES NA NEGOCIAÇÃO
Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode