ATPS Tecnicas De Negociacao III

FACULDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO
POLO PIRITUBA

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
CIÊNCIAS CONTÁBEIS

Elaine Freire da Silva RA - 6787367626
Fabio Moreira de Almeida RA - 6582336710
Jessica Cristina Barbosa RA – 6748345181
Valmir de Oliveira Carvalho RA – 6954493147

Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner
Professor Esp. Roni Everson Buglia
São Paulo/SP Junho/2013

Sumário

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 2
DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES 3
INTRODUÇÃO 4
DESENVOLVIMENTO 5
CONCLUSÃO 9
HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO 11
BIBLIOGRAFIA 14

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A negociação independente do assunto requer preparos, e temos que saber lhe dar diante de uma resposta negativa.

Ter argumentos em mãos e não aceitar essa resposta logo no inicio, esse preparação requer algumas habilidades essenciais, como aptidão, capacidade, competência e inteligência.

Crie possíveis soluções para um impasse e coloque-as na mesa. Junto com o compromisso formal, empresa e colaborador podem decidir qual é a mais vantajosa.

Temos que ter clareza sobre nosso ponto de vista, ser firme mantendo nossa proposta em mente, como o objetivo de atingir um acordo que satisfaça ambas as partes envolvidas.

Sua preparação para uma avaliação de desempenho salarial deve ser tão profissional de cuidadosa, avalie seu equilíbrio de poder, valorize adequadamente suas contribuições para a empresa.

Negocie o valor ao invés do custo, pesquise no mercado de trabalho, os pisos salariais e benéficos.

A negociação deve satisfazer uma lista de necessidades, não apenas a salarial. Outros tipos de compensação podem ser validos como, participação nos lucros, promoções, bônus, férias maiores ou horários flexíveis.

Há vários argumentos que possam defender seus interesses, procure saber em qual linha você se encaixa na empresa.

É muito mais fácil persuadir alguém quando a proposta é fundamentada em um critério objetivo, como pagamento por