atps

Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 2
Administração – Técnicas de Negociação

Técnicas de Negociação
Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores.

Campinas, 13 de Maio de 2013.
I DESENVOLVIMENTO PASSO 1 DA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA (ATPS)
Podemos ver que comparando o texto sugerido para a leitura e o que estudamos ao decorrer do semestre, há grandes semelhanças entre os dois... As diferenças é o modo de expor os assuntos em questão; no texto coloca-se menos detalhado e em linguagem formal diferente da explicação. Não temos diferenciação nas habilidades dos negociadores... Pois se baseia necessariamente em seus conhecimentos e talentos.
Suas principais habilidades seria ter uma visão crítica e ampla, saber analisar e empreender ações, estar sempre aperfeiçoando seus conhecimentos para não mantê-los estagnados, saber ter uma visão sistêmica (pois na empresa uma atividade depende da outra), saber usar o raciocínio, ter uma boa comunicação e expressão, sempre ter um plano B (se ocorrer imprevisto), saber ser líder sem exceder o poder, ser inovador, saber interagir com o próximo (para não ter dificuldades em trabalhar em grupo) e por fim sempre planejar suas negociações mantendo o comportamento ético.
II DESENVOLVIMENTO PASSO 2 DA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA (ATPS)

Resultado: 104 Pontos (96-128: Suas negociações são bem-sucedidas, mas não se acomode. Continue a preparar-se para as futuras discussões).
III DESENVOLVIMENTO PASSO 3 DA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA (ATPS)

Quando for pedir um aumento sempre colocar em questão não sua vida pessoal e sim a empresa, como exemplo: recebi outra proposta de emprego.
Se você estiver ganhando de acordo com a sua função não desista do aumento, você deve ir para a opção dois que é conseguir o aumento, mas não imediatamente, que é o aumento de médio prazo (estabelecendo um programa de objetivos a serem atingidos em seis meses ou um ano).
Chefes não gostam de quem