Atividade B Analise dos Oponentes

B – Análise dos Oponentes
Principais características:
João das Cruzes: Uma pessoa esforçada que veio de origem humilde e é bisneto de uma antiga rendeira da cidade de Esperança. No decorrer do dia é grosseiro e autossuficiente. Ele é uma pessoa metódica, diretivo e um pouco sociável. O Sr. João é o dono da principal Usina de Açúcar e Álcool da região e é muito respeitado por seus conhecimentos e experiências.
Para termos uma negociação bem-sucedida com o Sr. João das Cruzes, com base em pesquisas informais iremos ao seu encontro na parte da manhã quando esta de bom humor. Usaremos a emoção como quebra-gelo, e na apresentação de nosso projeto seremos objetivos e falaremos das melhorias que ocorrerão em sua cidade com o nosso projeto, como por exemplo a geração de empregos.

Fernando da Silva: Um moço de família rica e tradicional, porém uma pessoa simples. Sr. Fernando é um jovem comunicativo, bem humorado e independente. Ele é uma pessoa de convívio agradável, civilizado, caráter sociável e muito generoso.
Para termos uma negociação bem-sucedida com o Sr. Fernando, com base em pesquisas informais faremos uma apresentação mais dinâmica, como beneficio ele terá a divulgação de sua empresa (Marketing) em nossos produtos.

Ana Maria: Uma moça exigente, de decisões firmes, detalhista, muito dedicada e objetiva. A Sra. Ana Maria é uma pessoa muito metódica e diretiva, um de seus maiores interesses é ganhar mais e perder menos dinheiro.
Para termos uma negociação bem-sucedida com a Sra. Ana Maria, com base em pesquisas informais, explicaremos detalhadamente nosso projeto, apresentaremos um esquema de investimentos com valores, metas e retornos estimulantes. Usaremos como argumento para convencê-la a dedução de impostos, pois nos patrocinando pagará menos impostos ao governo.