modelo de atps

ANHANGUERA EDUCACIONAL Ltda.
Faculdade Anhanguera de Taboão da Serra
Curso de Graduação em Administração

Nome completo do aluno RA 
Nome completo do aluno RA 
Nome completo do aluno RA 
Nome completo do aluno RA 
Nome completo do aluno RA 
Nome completo do aluno RA 
Nome completo do aluno RA 
Nome completo do aluno RA 

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Etapa 1: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação.

Etapa 2: A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação.

Etapa 3: As Habilidades Essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação

Etapa 4: Ética nas Negociações

Professora: Maristela Lamussi de Mattos

Taboão da Serra-SP
........../....... de 2014
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO

2 ETAPA 1 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

2.1 Negociação

2.2 Comitê

2.3 Processo Ganha-Ganha

3 ETAPA 2 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO

3.1 Processo de Comunicação

3.2 O Processo de Comunicação na Negociação com os Empresários

a) Esquema de Comunicação

4 ETAPA 3 - HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

4.1 Habilidade e Competência

4.1.1 Habilidades Essenciais dos Negociadores

4.1.2 Habilidades Essenciais dos Negociadores da Equipe

4.2 Planejamento

4.2.1 Planejamento na Negociação

4.2.2 Planejamento da Negociação “Feito em Casa”

a) Organização das Informações

b) Análise dos Oponentes

c) Mercado e Vantagens Competitivas

5 ETAPA 4 – ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES

5.1 Ética

5.2 A Ética na Negociação

5.3 A Ética na Negociação “Feito em Casa”

6 CONSIDERAÇÕES DA EQUIPE

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

4. ETAPA 3 – HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO