ass. de moradores vs gravadora

Páginas: 6 (1404 palavras) Publicado: 11 de setembro de 2014

UNIVERSIDADE ANHAGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA - CEAD
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO E CIENCIAS CONTÁBEIS
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E EMPREENDEDORISMO

ALUNOS:
ANTONIO ALISSON SOUSA - RA: 9370297875
AMAURI SILVA LIMA - RA: 8977224234
EMANUEL ALDEMIR DA SILVEIRA - RA: 8529956056
ÉRIKA FONSÊCA ARAÚJO – RA: 8944175247
IVAN JUNIOR SILVEIRA DUTRA - RA 281330
JOSÉ JARBAS DEFREITAS ROCHA - R.A: 9375336062






DESAFIO PROFISSIONAL
TUTOR: ANTÔNIO KEYDSON MORAIS CARVALHO











ACARAÚ
O3/06/2014
INTRODUÇÃO

No decorrer do tempo o processo de negociação vem mudando cada vez mais, o que antes é um processo em que uma das partes envolvidas ganhava e o restante saiam insatisfeitaspor não terem qualquer saldo positivo, hoje uma boa negociação é aquela que existe flexibilidade de ambas as partes e que no final do processo todas saiam satisfeitas.
O seguinte trabalho tem como principal objetivo planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica, assumindo o lugar do negociador de uma gravadora que pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade nointerior de São Paulo, mas que têm em oposição os moradores do bairro representados por sua associação.
A associação de moradores por meio do Sr. Carlos Henrique – líder da mesma – para tentar impedir os novos empreendimentos está argumentando o fato de que o barulho irá atrapalhar a tranquilidade dos moradores, visto que a grande maioria são idosos, também alega que a estrutura do bairro nãocomportará o trânsito que provavelmente irá aumentar e que a segurança do bairro pode está sendo ameaçada.
Por outro lado nossa missão é defender as propostas da gravadora – que visa trazer benefícios a comunidade – e tentar ao máximo possível chegar a um acordo que atenda os dois lados, visando sempre a ética entre os envolvidos e que possa resultar em uma negociação ganha – ganha.

PASSO 01PERFIL DO OPONENTE – ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO

LIDER: Carlos Henrique.
FORMAÇÃO: Administrador.
OBJETIVO: Impedir a construção da gravadora.
ALEGAÇÃO: Perturbação da ordem pública.
ARGUMENTOS: Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito).
INFORMAÇÕES RELEVANTES: Público conservador e questionador, que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
ESTÍMULOS ANEGOCIAÇÃO: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos processos advindos deste empreendimento.

PERFIL DO NEGOCIADOR DA GRAVADORA

NEGOCIADOR: Jorge Andrade.
FORMAÇÃO: Estratégia de negócios / experiência em negociar em meio a conflitos.
OBJETIVO: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
ALEGAÇÂO: O progresso é inevitável.
ESTÍMULOS A NEGOCIAÇÃO: Podecontribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

INFORMAÇÕES RELEVANTES DAS PARTES
ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES
GRAVADORA
Quer a qualquer custo, impedir que a gravadora se instale no local.
Tem interesse em construir uma sede no bairro.
Alega que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores com o barulho, visto que a maioria das pessoasque residem no local são idosas.
Nossa gravadora possui tecnologia de ponta e os estúdios não propagam som.
Os moradores demonstram preocupação no que se trata da estrutura do bairro, que provavelmente não comportará o trânsito intenso.
A gravadora pode investir em uma melhor estrutura para as ruas, com sinalizações e farol. E também podemos negociar com a secretaria responsável sobre umapossível obra de retorno junto à rodovia, o que reduzirá o tráfego de veículos nas outras vias do bairro.
Os moradores temem quanto segurança do bairro, visto que muitos artistas irão frequentar o local, e isso pode atrair ações de criminosos.
Estamos flexíveis à um acordo, para buscar parcerias junto as autoridades competentes, para que a segurança do bairro possa ser melhorada
Tem a ideia fixa de...
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