Apresenta O Natura Sala De Aula

Estudo de Caso

Ana Paula Peixoto Furtado
Bruna Valéria Kremer
Cynthia Ianna Kool
Doralice Jovelina Gonçalves
Marcela Branco Sardá

Histórico
• Fundação – 1969 por Antônio Luiz Seabra
• Indústria de Cosméticos
• Produtos – perfumaria, cremes, xampus, óleos e etc.
• Marca consolidada no mercado
• Conceito de “Bem estar bem”
• Valor de mercado – maio/2004 = R$ 3,6 bilhões maio/2007 = R$ 11 bilhões
• Estratégias – redução de custos, produtividade, inovação e sustentabilidade • Internacionalização – Chile, Argentina, Bolívia, Peru, México,
Venezuela, Colômbia, França, Estados Unidos e Rússia

Por que Globalizar?
O que falta a essa empresa jovem, fundada em 1969, e bem-sucedida?
• Expansão
• Necessidade de prospecção de novos mercados
• Visão de longo prazo
• Agregação de valor
• Diversificação de riscos
• Estagnação do mercado doméstico
• Aprendizado
• Valorização da marca Brasil
• Atender anseios de acionistas
• Criar relacionamento com partes interessadas
• Participar da construção de mundo melhor

Estratégias voltadas a
Modelos
propostos para Globalização expansão territorial
• Equipes próprias
• Subordinados pelo setor de operações internacionais; Geridos por executivos da empresa e Autonomia nas decisões de marketing mix

• Unidades regionais
• Responsáveis por todas as estratégia do mix de vendas; Coordenação das funções e Divisão dos países em três categorias
• Baixo potencial de vendas : distribuidor

• Moderado potencial de vendas : subordinados ao mercado de alto potencial de vendas próximos e estrutura locais
• Alto potencial de vendas : geridas por gerente de país e sua equipe, unidades de país subordinadas ao líder regional e estrutura adequada às atividades

• Equipes mundiais por marca
• Modelo estrutural centralizado e organizado por marcas; Global Brand
Executive e Global Brand Team

• Modelo Procter & Glambe - P&G
• Necessidades e marcas dos clientes; Grupo mundial responsável todo por toda a estratégia de marca; Empresa in-market e Autonomia e