Técnicas de Negociação

Roteiro de preparação pra negociações salariais Diferentes Definições de negociação “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (FISHER, R;1985). Nessa definição o autor destaca a importância da comunicação e atualmente ela tem sido o instrumento de maior utilidade no ramo das negociações e a tecnologia tem colaborado nesse processo de forma significativa disponibilizando vários meios como a internet e os vários aparelhos de telefonia, sejam móveis, fixos. Mas como esses processo geralmente envolve mais de uma pessoa devem ser levados em consideração várias diferenças, sejam elas culturais, sociais, religiosas, regionais, etc. E essas diferenças nos fazem levar às definições de negociação. Essas definições já foram divididas em várias formas, com diversificados nomes, por vários estudiosos, e aqui algumas dessas definições consideradas mais especificas. Estilo enganoso: Oferecer informação falsa, manifestar opiniões que não se correspondem à realidade, prometer coisas que não se pensam cumprir, simular estados de ânimo. Em resumo, enganar o oponente. Estilo mandatário: Impor seus desejos sem se preocupar com o outro, geralmente quem se usa desse estilo é uma pessoa egoísta que pode até conseguir o que quer, mas não terá uma boa imagem para negociações futuras. Estilo calculador: Calcula todos os riscos da negociação, já entra com a mentalidade preparada para o que pode ganhar e o que pode perder, e geralmente

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP KELLY CRISTIANE PRIETO DE LIMA RA: 438496 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à disciplina de técnicas de negociação. Do curso de Administração na Universidade Anhanguera - UNIDERP Sumário Resumo Roteiro para pretensões salarias Dez dicas de como tratar o tema e conseguir o que você quer: Esteja preparado Seja firme Seja prudente. Controle a ansiedade Primeiro, a empresa "Quanto você tem em mente?" Comece com O…

ETAPA 1 A negociação está presente nas mais diversas situações humanas, no trabalho, na família, nas relações afetivas ou nas práticas comerciais, sendo parte indispensável na busca de resultados comuns e duradouros. O tema negociação é amplamente estudado e sua conceituação é abordada por vários autores. Para Cohen (1980), citado por Martinelli (2002), a negociação é o “uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Já para…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP ANTÕNIO MAFREDO ALTINO LUCAS RA: 363700 CARLOS EDUARDO DE OLIVEIRA BENINGO RA: 363987 JOÃO MARCONDES ALTINO LUCAS RA: 363809 MARIA CLECIANA DE OLIVEIRA RA: 363764 THAIS SANTOS GASPAR RA: 365352 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à disciplina de técnicas de negociação ,ministrada pela Profª. Renata Garcia Dalpiaz do curso de Administração na Universidade Anhanguera - UNIDERP UNIVERSIDADE…

SUMÁRIO 1 DESAFIO ATPS……………………………………………………………………… 1 2 INTRODUÇÃO………………………………………………………………….……. 2 3 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO …………………………………………………..3 4 DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO…………………………………4 5 A MELHOR DEFINIÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO……………………………..…. 6 6 COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO…………….....……..7 7 RESUMO…………………………………………………………………………...… 7 8 A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO………………....8 9 PROBLEMAS DE CONDUTA NA NEGOCIAÇÃO………………………………..8 10 FILME A…

A magia dos grandes negociadores resumo: Capitulo 01 Não seja afobado, tentar fazer varais coisas ao mesmo tempo, não significa comprimento de tarefas e sim passa impressão de que está apagando incêndios a todo o momento. Aproveite o tempo de descanso para fazer reflexões e algo produtivo. Não pense no intervalo como um luxo e sim como uma ampla arma para enfrentar a concorrência desenfreada, não deixo o entusiasmo de hoje se tornar o fracasso do…

380588 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROSEIRA - 2012 CLAUDIO HENRIQUE ANTUNES RA: 379732 JOSÉ CARLOS MACHADO RIBEIRO RA: 372570 IDIONE APARECIDA IGNACIO RA: 372473 RITA DE CASSIA NEVES DE OL. SANTOS RA: 372700 JESSICA KARINA POTYE DE PAULA RA: 380979 ARIANNE LARISSA RAMOS DE JESUS RA: 372357 ELIZABETH APARECIDA FIGUEIRA RA: 380588 TRABALHO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à Universidade Anhanguera Uniderp – Pólo…

FERNANDES RA:360113 SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES PALMAS, TO 2012 [pic] FACULDADE ANHANGUERA – UNIDERP ALUNO: MESSIAS OLIVEIRA RA:361812 ALUNO: MURILO AZEVEDO FERREIRA RA: 361853 ALUNO : EDVALDO ANTUNES FERNANDES RA:360113 SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES Trabalho sobre Sucesso nas Negociações referente à Atividade Prática Supervisionada (ATPS),…

| |2.1.1. Como conseguir sucesso em uma negociação?---------------------------------- |3 | |2.1.2. Que habilidades são essenciais?---------------------------------------------------- |3 | |2.1.3. Qual é o papel do negociador neste processo?----------------------------------- |4 | |2.2. Etapa 4 …

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP TECNOLOGIA EM LOGISTICA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ALESSANDRA SANTANA DA FONSECA – RA 351996 FABIANA DOS SANTOS LEITE NOVAES – RA 351999 MARCILENA DA CONCEIÇÃO BARRETO – RA 352003 RITA DE CASSIA DE MELLO FERNANDES – RA 356744 TAIANY MARIA DOS SANTOS SILVA – RA 380486 NEGOCIAÇÃO SALARIAL Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito MACAÉ 2012 “ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS” DESAFIO Quando o diretor me informasse que não me…