Trabalho

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
TECNOLOGIA EM LOGISTICA
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ALESSANDRA SANTANA DA FONSECA – RA 351996
FABIANA DOS SANTOS LEITE NOVAES – RA 351999
MARCILENA DA CONCEIÇÃO BARRETO – RA 352003
RITA DE CASSIA DE MELLO FERNANDES – RA 356744
TAIANY MARIA DOS SANTOS SILVA – RA 380486

NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito

MACAÉ
2012
“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS”

DESAFIO

Quando o diretor me informasse que não me daria o aumento de salário eu usaria a persuasão para lhe apresentar dados que sem a minha mão de obra a empresa perderia uma ferramenta junto à força de trabalho que poderia levar algum tempo para conseguir novamente, pois já tenho conhecimento das dificuldades e pontos fortes da empresa, sem falar do conhecimento da política e a ética da empresa.
Além do desempenho que eu já vinha apresentando junta á empresa com melhorias e redução de custos, agora com o curso superior estaria agregando mais conhecimentos e novas técnicas para outros pontos que deveria ser melhorado dentro da empresa.
Demonstraria pontos falhos junto com a proposta de melhorias para as falhas.
Sem falar que com o tempo de casa, o diretor já tinha confiança que poderia contar com meu conhecimento sobre o trabalho dentro da empresa para ajudar a melhorar o desempenho da empresa junto a sua finalidade de lucros.
Caso depois dessa demonstração toda, o diretor não mudasse a sua opinião, usaria a minha tática autoritária para finalizar minha proposta, deixando claro que o valor que empresa estava me pagando eu estaria aberta a novas propostas dos concorrentes.

CONCLUSÃO

NEGOCIAÇÃO DE AUMENTO SALARIAL

- Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? Não, porque nunca estamos preparados para receber uma não, mas sabia que isso poderia acontecer. Depois de ter me preparo para falar das minhas qualificações, dedicação e mostrando todo o trabalho que fiz no decorrer do tempo na empresa, a