Atps modelo tecnicas de negociação

SUPERVISIONADA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR SÉRGIO ROBERTO DE SOUZA PINTO Nome completo | Nº RA | | | | | | | | | | | | | | | Campinas/SP Sumário 1. | Introdução | 4 | | A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos | | 2.1. | Definições do terrno Negociação | | | 1ª Definição | | | 2ª Definição | | | 3ª Definição | | 2.2. | Exemplos de negociação na vida pessoal (1 exemplo para cada membro da equipe) | | 2.3.1. | É mais difícil ou mais fácil negociar com pessoas da família e bem próximas a você? (Responder opinião do grupo) | | 2.3.2. | É mais difícil ou mais fácil negociar com pessoas da família e bem próximas a você? (Apresentar a opinião do grupo em um gráfico) | | 2.3.3. | O fato de ter intimidade auxiliar ou prejudica o processo de negociação? | | 2.3.4. | Nas suas negociações em família, você sente que os dois lados ganham ou só um dos lados sai vencedor? | | 2. | Resenha do artigo “Comunicação e negociação” | | 3.3. | Qual a melhor definição para o processo de negociação como sistema? | | 3.4. | Explique o processo de comunicação em uma negociação. | | 3.5. | Qual a importância da comunicação na negociação? | …

1. Introdução 4 A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos 1.1. Definições do terno Negociação 1ª Definição 2ª Definição 3ª Definição 1.2. Exemplos de negociação na vida pessoal (1 exemplo para cada membro da equipe) 1.2.1. É mais difícil ou mais fácil negociar com pessoas da família e bem próximas a você? (Responder opinião do grupo) 1.2.2. É mais difícil ou mais fácil negociar com pessoas da família e bem próximas a…

Resenha Crítica Dados Gerais Disciplina Negociação e Administração de Conflitos Professor Análise do Texto Título do Texto Negociação e Administração de Conflitos – 4ª edição Autor (es) Eugenio do Carvalhal, Gersem M. de Andrade, João V. de Araújo, Marcelo Knust Palavras-Chaves do Texto (no máximo 4 palavras) Conflito Negociação Estratégia Comportamento Resumo do Texto (no máximo 50 palavras) O livro aborda o tema da negociação e administração de conflitos, os…

Como chegar ao Sim: a negociação de acordos sem concessões foi escrito por 3 professores de negociação de Harvard, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Tais autores abordam uma interessante teoria para chegar a solução de acordos eficazes em negociações. Segundo eles, o principal problema encontrado nas negociações por eles analisadas, e que, por consequência, acabam ocasionando seus entraves, é o fato de que as partes que negociam o acordo se concentram em defender suas posições,…

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA Faculdade Anhanguera de Indaiatuba Curso Gestão de Recursos Humanos ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1ª E 2ª ETAPAS Indaiatuba 2015 Nome 1 Nome 2 Nome 3 Nome 4 Nome 5 Nome 6 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 1º bimestre para a disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da…

NEGOCIAÇÃO Por: Helenita R. da Silva Tamashiro RAE-eletrônica, v. 3, n. 2, Resenha 4, jul./dez. 2004 http://www.rae.com.br/eletronica/index.cfm?FuseAction=Artigo&ID=2352&Secao=RESENHAS &Vol ume=3&Numero=2&Ano=2004 ©Copyright, 2004, RAE-eletrônica. Todos os direitos, inclusive de tradução, são reservados. É permitido citar parte de artigos sem autorização prévia desde que seja identificada a fonte. A reprodução total de artigos é proibida. Os artigos só devem ser usados para uso…

ZERMAN, Max H. Processo Decisório: Para cursos de administração, economia e MBAs . 1 a edição. Rio de Janeiro: Campus, 2004. Sobre o Autor O autor do livro em referência senhor Max Bazerman, é um dos professores com maior renome na área de negociação da Harvard Business School . Além disso, desempenha papel principal em outras atividades de pesquisa ligadas à temática de negociação seja pela Harvard Law School ou com outras entidades como a Harvard University e…

BELENZINHO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Graciela Borges dos Santos RA: 1500850244 Luciana Barbosa RA: 1567225466 Luciano Pedro da Silva RA: 9930025634 Nathaly Kassy Azevedo Gonçalves RA: 2485718254 Rafaela Castro Napoleão RA: 1596707013 Renata dos Santos Rodrigues RA1570196257 Vanessa de Souza Silva RA: 9894549897 Vanessa Torres dos Santos Ra: 1570182035 PROFESSOR: MARCO ANTONIO SÃO PAULO 2015 Etapa 2 (Individual) Graciela Borges…

PREFÁCIO Apresenta-se nesta Resenha, a importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios , para o processo de negociação e sua utilização dentro dessa visão. Assim, procura-se inter-relacionar três níveis: negociação, administração e sistemas, dentro de um panorama geral de diversas metodologias com enfoque sistêmico. SUMÁRIO (Estrutura da Resenha) |1.…

RESENHA CRÍTICA MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Revista Administração. São Paulo, v. 41. n.4. dez/2006. P.353-368 “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, é um artigo publicado na Revista da Administração e escrito pelo professor Dante Pinheiro Martinelli em 2006 e será a base para a resenha a seguir. O autor tenta explicar em 16 páginas como os três elementos:…