Trabalho FEITO ATPS Tecnica De Negociacao

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO - BELENZINHO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Graciela Borges dos Santos RA: 1500850244
Luciana Barbosa RA: 1567225466
Luciano Pedro da Silva RA: 9930025634
Nathaly Kassy Azevedo Gonçalves RA: 2485718254
Rafaela Castro Napoleão RA: 1596707013
Renata dos Santos Rodrigues RA1570196257
Vanessa de Souza Silva RA: 9894549897
Vanessa Torres dos Santos Ra: 1570182035

PROFESSOR: MARCO ANTONIO
SÃO PAULO
2015

Etapa 2 (Individual)

Graciela Borges dos Santos RA: 1500850244

Resenha
A experiência e vivência em negócios são necessárias, mas não o suficiente, é preciso uma visão sistêmica ampliada sobre a negociação, suas ferramentas e conceitos, para criar estratégias que atinjam os objetivos. Para que gere aceitação dos clientes é preciso ter comprometimento dedicação e ser estratégico. Parte contraria na negociação temos que estar preparados conhecendo bem a outra parte sabendo os pontos positivos e negativos que podem ser usados a seu favor, por isso temos que estar atualizados, saber ouvir e entender, o que o lado oposto deseja. Por este motivo o processo de comunicação é tão importante. O negociador precisa ter clareza ao expor suas ideias para que a outra parte possa entender e chegar á um consenso, exigindo habilidades pessoais, planejamento e organização para uma boa negociação.

Luciana Barbosa RA:1567225466

Resenha Comparando a leitura do livro e os artigos citados, entende-se que no processo de negociação, a característica primordial é a percepção e interpretação de cada indivíduo, sobre os estímulos na abordagem nas negociações, ou seja, como cada pessoa reage em resposta quando o processo esta em andamento. E tratando se de diferenças individuais, estar preparado a deparar com diversos comportamentos e atitudes, maneira de falar, vestir, opiniões adversas e saber sobressair dentre estas diferenças e até usando elas favorecendo no processo de