Atps modelo tecnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSOR SÉRGIO ROBERTO DE SOUZA PINTO

Nome completo | Nº RA | | | | | | | | | | | | | | |

Campinas/SP
Sumário
1. | Introdução | 4 | | A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos | | 2.1. | Definições do terrno Negociação | | | 1ª Definição | | | 2ª Definição | | | 3ª Definição | | 2.2. | Exemplos de negociação na vida pessoal (1 exemplo para cada membro da equipe) | | 2.3.1. | É mais difícil ou mais fácil negociar com pessoas da família e bem próximas a você? (Responder opinião do grupo) | | 2.3.2. | É mais difícil ou mais fácil negociar com pessoas da família e bem próximas a você? (Apresentar a opinião do grupo em um gráfico) | | 2.3.3. | O fato de ter intimidade auxiliar ou prejudica o processo de negociação? | | 2.3.4. | Nas suas negociações em família, você sente que os dois lados ganham ou só um dos lados sai vencedor? | | 2. | Resenha do artigo “Comunicação e negociação” | | 3.3. | Qual a melhor definição para o processo de negociação como sistema? | | 3.4. | Explique o processo de comunicação em uma negociação. | | 3.5. | Qual a importância da comunicação na negociação? | | 3.6. | Qual é a melhor forma de se fazer uma comunicação assertiva em uma negociação? | | 3.7. | Resenha do capítulo 12, “Negociações ao longo da vida”, do livro MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. | | 3.8.5. | Tabela 1 – Autor do Livro | | 3.8.6. | Tabela 2 – Caso Real | | 3. | Resenha artigo “Habilidades essenciais num contexto