Recrutamento e seleção de vendedores

O que é ser um vendedor externo? E suas funções Ser um vendedor externo, é ter um amplo conhecimento e organização do campo e área de atuação, assim minimizando seus próprios gastos, conseguindo efetuar uma excelência em atendimente, o mais importante tanto no vendedor interno como no externo é realmente conhecer o produto que está vendendo, na venda externa, você tem que ter uma preocupação maior em trazer o cliente para empresa e mantê-lo, pois o interno o cliente geralmente vai até ele. O externo tem a vantagem de estar próximo ao cliente, conhecer bem suas necessidades e prendê-lo a você, mais do que a empresa em questão, assim aonde você for sua carteira vai com você, ele passa ser sua moeda no pote de ouro. Aula Nº 4 – Recrutamento e Seleção de Vendedores Objetivos da aula: A função de contratar pessoas envolve o Departamento de Recursos Humanos. Porém, o gerente de vendas sempre estará envolvido na contratação de vendedores. Portanto, o objetivo desta aula é demonstrar a importância do entendimento do processo de contratação de vendedores. Lembre-se, sempre, da importância da leitura do material impresso, pois, desta forma, a compreensão dos conceitos apresentados torna-se mais fácil. Boa aula! 1. Estrutura da Força de Vendas A tarefa de vendas é árdua e, muitas vezes, mal compreendida nas empresas. O fascínio do marketing e da propaganda acaba ofuscando e até mesmo relegando a…

Sociais Avaliação de Stress Avaliação de Desempenho O que é Avaliação de Desempenho AD no Contexto Organizacional O que avaliamos na AD Avaliação de Desempenho 360° Fatores de Competências: Produtividade, Foco no Cliente, Trabalho em Equipe, Negociação com Assertividade, Foco nos Resultados, Habilidades Técnicas, Manejo do Stress Situacional. Roseane Moura é Psicóloga, especialista em Gerenciamento de Projetos. Atua em processos de Avaliação Psicológica, Recrutamento & Seleção,…

as habilidades e competências mais exigidas pelo mercado hoje são a visão estratégica, capacidade de liderança e decisão, foco no resultado e capacidade de negociação. (Apud MORAES, 2002, p. 72). Dessa forma, podemos destacar a importância de elaborar programas de treinamento e desenvolvimento para os funcionários, em todos os níveis hierárquicos, para o alinhamento da estratégia organizacional e as competências exigidas para que esta estratégia seja realmente aplicada. 2. PROGRAMA…

Aluno Aula Nº 4 – Recrutamento e Seleção de Vendedores Objetivos da aula: A função de contratar pessoas envolve o Departamento de Recursos Humanos. Porém, o gerente de vendas sempre estará envolvido na contratação de vendedores. Portanto, o objetivo desta aula é demonstrar a importância do entendimento do processo de contratação de vendedores. Lembre-se, sempre, da importância da leitura do material impresso, pois, desta forma, a compreensão dos conceitos apresentados torna-se mais…

DAMASCENO RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE VENDEDORES GOIÂNIA MARÇO DE 2013 FACULDADES ALVES FARIA ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS BRUNO AMORIM JUNIO CARLOS VIEIRA MENDES MURILO MARTINS COELHO RANYELLE ANGÉLICA DAMASCENO RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE VENDEDORES Trabalho de apresentado como atividade processual de N1 da matéria de Administração Mercadológica de Vendas das Faculdades Alves Faria, sob orientação do Professor Danilo Matias Rodrigues. GOIÂNIA MARÇO DE 2013 SUMÁRIO …

presente trabalho é baseado em fatos fictícios da empresa “A Doçurinha” processo de recrutamento e seleção de pessoal para ingressar no mercado de trabalho, fenômenos estes que ocorrem na área de recursos humanos de uma organização. Este trabalho também irá demonstrar simuladamente o processo de recrutamento e seleção de pessoal usado em uma organização. A área de Recursos Humanos pode ter a função de departamento, na qual ela é uma unidade operacional que funciona como órgão de staff,…

Recrutamento e seleção MONTES CLAROS 2012 Cidade Ano de entrega Sumário INTRODUÇÃO • Objetivo Geral • Objetivos Específicos DESENVOLVIMENTO • Questionário para entrevista Vendedor Externo/Interno • Análise dos resultados conforma aplicação dos questionários • Descrição Vendedor Externo • Descrição Vendedor Interno • Recrutamento • Etapas da Seleção • Postura do Entrevistador •…

[pic] SUMÁRIO 1 APRESENTAÇÃO 4 2 DESCRIÇÃO DOS SERVIÇOS 5 2.1 Descrição do Cargo de Analista de Sistemas 5 2.2 Descrição do Cargo de Vendedor 5 3 MÉTODO 7 3.1 Recrutamento e Seleção do Cargo de Analista de Sistemas 8 3.2 Recrutamento e Seleção do Cargo de Vendedor 8 4 CRONOGRAMA DAS ATIVIDADES 9 4.1 Cronograma Geral do Processo de Seleção 9 4.2 Cronograma Seleção Analista de Sistemas 9 4.3 Cronograma Seleção Vendedor 10 4.4 Cronograma Contratação 10 5…

[pic] ANTONIO ALEXANDRE BATISTA - EAD: 00611508 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO.........................................................................................................3 2 DESENVOLVIMENTO..............................................................................................3 2.1 Descriçãode cargo de vendedor…

filial, estas que serao apresentadas no desenvolvimento do trabalho. Portanto veremos no desenvolver do trabalho um questionario onde contem perguntas que contemplam as caracteristicas, tarefas, responsabilidades do cargo de vendedor externo e interno, logo apos a descrição de cargo do vendedor interno e externo. Sendo responsavel tambem pelo recrutamento e seleção sera definido no desenvolder do trabalho, os metodos de recrutamento, etapas e tecnicas de…