Quatro Procedimentos De Planejamento Na Negociação

–RA-349718 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Marabá – Pa 2012 ARLEILTON MARTINS SOUZA – RA 381329 DANIELA OLIVEIRA – RA - 381040 ROSILENE Mª DA CONCEICÃO LOPES –RA-349718 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado a disciplina de Técnicas de Negociação, para obtenção da parcial da nota, do curso de Bacharelado em Gestão de Logística, ministrada pelo Profª Ma. Cristiane Vinholi de Brito. Marabá – Pa 2012 INTRODUÇÃO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou…

com respostas negativas em relação a um pedido de aumento salarial. Encarar de uma forma menos dolorida e analisar toda a situação vivida, em outro momento, ajuda a entender e analisar o que aconteceu. Assim pode ser um bom começo e iniciar um planejamento, outra estratégia a seguir. É bem provável que ocorreu um erro, é necessário recapitular os passos seguidos e saber contornar os obstáculos e agregar valores e benefícios para mim e para a empresa me conceder o aumento salarial.…

Conceitos de Negociação. A negociação é um processo de alcançar objetivos, satisfazer necessidades e expectativas através de um acordo aceitável entre as partes de modo que terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Negociamos diariamente, a partir do momento em que saltamos da cama (com o relógio alguns minutinhos de sono), com…

Sumário Aula 1: Tema 1 5 Negociação: Origem da abordagem sistêmica e o processo de negociação.5 Objetivos:5 Definição5 Origem da teoria dos Sistemas no Campo da Administração5 Mas o que é um Sistema?5 Frederick Taylor (1856-1915) Administração Científica5 Henry Fayol (1841-1925) Administração Clássica5 Relacionou 14 princípios básicos à administração5 Elton Mayo (1880-1949): Teoria das Relações Humanas6 Mary Parker Follet (1868-1933): Teoria das Relações Humanas6 Chester…

O que estou estudado sobre atps. “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das…

17/03/2014 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Esp. José Alexandre dos Santos e-mail: jose.asantos@uniderp.edu.br Graduado em Administração pela UFMS e Especialista em EAD pelo SENAC. 12 anos de sólida experiência na área de Recursos Humanos e Administração de Pessoal. Sócio da loja Kevingston House Shopping Bosque dos Ipês. Consultorias em RH e prestação de contas de convênios (terceiro setor e Estado). Professor de Graduação e PósGraduação. Ementa: Uma reflexão sobre a…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Teleaula 2 Tema 3: As variáveis básicas da Negociação. Tema 4: As habilidades essenciais dos Negociadores e o planejamento da negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos - As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. - O papel do poder no processo de negociação. - A variável tempo na negociação. - A variável informação no processo de negociação. - Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. - Por que é importante…

Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD xxxxxxxxxxxx ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD (?) Professor tutor presencial (???) Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Capitulo 5: As Habilidades Essências dos Negociadores (Pagina 101 a 125) Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas; Marthinelli, Dante Pinheiro; Ghisi, Flávia Angeli; Martins, Talita Mauad; Editora Saraiva O 1° relatório: Identificar as habilidades essenciais dos negociadores e os cuidados com o planejamento na negociação; O capitulo inicia-se abordando as habilidades essências dos negociadores se tratam de talentos, mais não talentos naturais, e sim o talento desenvolvido com o…

profissionais, para a mudança de cultura, postura e paradigmas, para a compreensão da diversidade do mundo. O modelo ganha-perde refere-se a uma negociação unilateral, isto é, os negociadores querem satisfazer apenas suas posições, não se focando nos interesses. Assim, eles não procuram manter um relacionamento duradoura, e por isto adotam postura agressiva na negociação, o que pode levar ao fracasso no longo prazo. As habilidades procuram desenvolver e amadurecer a capacidade dos…