Qual é O Papel Do Negociador Nesse Processo

e aperfeiçoar o contato já existente entre as partes envolvidas no processo. Esse esforço para atender às várias partes envolvidas leva ao que é chamado de ganha-ganha. Um exemplo típico do ganha-ganha, pode-se citar o tradicional caso de duas crianças que disputam uma laranja. Após muita discussão, identificam que a única saída é repartir a laranja ao meio, dividindo os resultados. Outra característica fundamental de um processo de negociação refere-se à importância da utilização de…

para a solução de problemas práticos relativos à profissão. Direcionar o estudante para a busca do raciocínio crítico e a emancipação intelectual Apresentação Introdução 1-Mapeamento do papel das partes 1.1papel da gravadora 1.2 papel dos moradores 2-Habilidades Essências dos Negociadores 3-Analisa da Situação e planejamento 4-Analise do Clima e Cultura organizacional 5- Previa da Pemecia da Reinião 20 dias 6-Planejamento e Proposta de Negociação Final 7-Referências …

administração e sua difusão foi resultado da necessidade da síntese e da integração das teorias precedentes. As ideias centrais da TGS são explicadas por alguns autores, conforme segue: -Homem funcional - (diferentes variáveis influenciam nos papéis) -Conflitos de papéis - As pessoas não agem em função do que são. -Incentivos mistos - Conforme a integração especifica de seus grupos ou subsistemas. -Equilíbrio Integrado - A integração de diversos subgrupos formam o sistema…

------------------------------------------------- Tutor: Negociação Introdução Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais, ou seja, um processo que possui como propósito atingir…

FACULDADE ANHANGUERA DE SÃO CAETANO CURSO DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS (EAD)  NEGOCIAÇÃO, ADMINISTRAÇÃO E SISTEMAS: TRÊS NÍVEIS A SEREM INTER-RELACIONADOS (DANTE PINHEIRO MARTINELLI)  ONZE PILARES FUNDAMENTAIS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Adriana Cristina L. Debatin.............................. R.A.: 177508 Davi Elias de Meneses..................................... R.A.: 177768 Erica Santos Cardoso...................................... R.A.: 177286 Regina Lúcia Petreca................

4 Que habilidades são essenciais?................................................................................5 Qual é o papel do negociador neste processo?.........................................................6 Qual é a importância do planejamento na negociação?.........................................6 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?...6 Filme A Negociação – Planejamento, condutas éticas e antiéticas.........................7…

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 123 3.0 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 123 SITE PARA CONSULTAS 124 ANEXOS 125 iv 1. Programa do treinamento 1.1 Apresentação O treinamento de Negociação traz ao participante uma visão sistêmica do processo negocial, isto é: como realizar a gestão de conflitos; entender o tripé negocial (aspectos técnicos, sociais e individuais inerentes à negociação), formatar o planejamento da negociação, contendo a sua estrutura, ou seja, as 3…

informações e do poder deverá ser utilizado como forma de driblar as objeções e o comportamento em momentos de tensões. O importante é que quando chegar à hora decisória os dois lados saia satisfeitos. Existem habilidades essenciais aos negociadores para que eles consigam alcançar seus objetivos como: criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, entre outras. Por isso é importante que se conheça

negócio para a empresa. ANEXOS: TEXTO 1 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO O que é negociação? Fazer negócios! Processo de decisão conjunta baseada na comunicação entre indivíduos, direta ou implícita, com objetivo de benefício mútuo. O termo negociação tem inúmeros entendimentos e interpretações, porém, é claro, que todos buscam o mesmo objetivo ao final do processo. A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação que vem recebendo a atenção de muitos…

características da negociação a partir de uma visão sistêmica.................8 5.2. Definições de negociação.........................................................................................9 e 10 5.3. Habilidades essenciais para os negociadores....................................................11,12 e 13 5.4. Perguntas e Respostas sobre o roteiro de negociações salariais....................................14 INTRODUÇÃO A…