Tecnicas de negociaçao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

Centro de Educação a Distância

Gestão de Recursos Humanos

Disciplina: Técnicas de Negociação

Antônio Carlos

Atividade Prática Supervisionada

Paraty- Rio de Janeiro

Abril/2013

“Roteiro de preparação para negociações salariais”

A partir do momento que falarei com meu superior, tenho que estar preparado tanto para a resposta positiva quanto negativa. Mas me sentiria mal se a mesma fosse negativa, pois assumi novas responsabilidades, me dedicando totalmente a empresa e acabo de ingressar em um curso superior na área de gestão. Tendo competência no que faço, estou me capacitando cada dia mais para ser um funcionário melhor e não seria justo receber uma resposta negativa, porém continuaria a exercer o mesmo empenho até ser reconhecido.

Minha reação diante a uma resposta negativa, seria argumentar, tentar entender o porquê desta resposta e ver como meu superior me vê dentro da empresa e refletir aonde errei, como foi minha postura no mercado e se realmente eu devo continuar investindo, porque somente desse jeito mostrarei o meu valor.

Diante desta situação, agiria normalmente, pois com o meu profissionalismo jamais me precipitaria, pois estaria perdendo o foco. Daria um tempo para meu superior pensar em tudo que fiz na empresa e se possível marcaria um novo encontro.

Enquanto este novo encontro não aconteceria, continuaria a mostrar meu desempenho, o que posso contribuir dentro da empresa e tornar minha produtividade ainda maior, alcançando metas e provando que a continuidade do meu trabalho seria um bom negócio para a empresa.

ANEXOS:

TEXTO 1 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO

O que é negociação?

Fazer negócios!

Processo de decisão conjunta baseada na comunicação entre indivíduos, direta ou implícita, com objetivo de benefício mútuo.

O termo negociação tem inúmeros entendimentos e interpretações, porém, é claro, que todos buscam o mesmo objetivo ao final do