Atps tecnicas de negociaçao

Uniderp – Taguatinga - DF Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos: ATPS “TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO” Alunos: Victor Borges Badú RA: 7118494749 Hugo Borges Badú RA: 7118502810 Fernando Pinheiro Martins RA: 7118474217 Tutora EAD: Joyce Santa Vicca Huber Brasília 04/2013 ÍNDICE • Capitulo I: -Roteiro para Negociações Salariais. -Introdução a negociação. -Definição de negociação. - Considerações sobre negociação. - Considerações sobre Habilidades de Negociador. - Definição de Negociação segundo autores. • Capitulo II: -Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual o papel do negociador nesse processo? • Capitulo III: -Importância de planejamento de negociação. - Problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação. - Análise do Filme “A Negociação”. • Referências Bibliográficas CAPITULO I Roteiro de Preparação para negociações Salariais Na opinião do grupo, ao pedir um aumento salarial deve sempre estar preparado para ouvir um não, por isso sempre devemos estar munidos de argumentos convincentes, para que não recebamos uma não como resposta. Receber um não seria motivo para ficar chateado, pois na concepção do grupo o comportamento do colaborador sempre foi exemplar e sempre se dedicou totalmente a empresa, ele só não deveria em hipótese…

porte da mesma. • Reconhecer o papel do negociador profissional como provedor de soluções. Unidade 1 Unidade 1 – Antecedentes Históricos e Conceitos Iniciais Prof. José Carlos Belo Rodrigues Jr.1 “Dessa capacidade inata de interagir com seus pares, resultou a sua competência em constituir famílias e formar grupos sociais gregários, capazes de atuar na busca de objetivos e metas comuns, impulsionados pela força da persuasão” (FERREIRA, 2008, p. 35). Assim, nesse…

DESAFIO DE APRENDIZAGEM 1 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Chirlei Budin - RA 2322394801 João Augusto Cano - RA 2315336471 Valeria Aparecida Costa - RA 2301293902 Qual seria a melhor definição para negociação \ Apresentado A negociação, como um processo, compete com mecanismos alternativos, tais como o uso da força ou a cessão unilateral dos direitos que poderão levar a uma solução da transação ou do conflito em um processo de negociação, mas provavelmente de uma maneira pouco…

|4 | |Sistêmica.............................................................................................................. | | |CAPITULO 3 | | |A Ética na organização e o ganha-ganha....................................................................... |6 | |CAPITULO 4 …

na disciplina de Técnicas de Negociação. Orientadora: Fabíula Rocha NITERÓI-RJ 2015 O Processo de Negociação Os primeiros passos para negociação são: Entradas, são as influências as quais a negociação está sujeita; Processo, é a negociação em si transformando as entradas em saídas; E Saídas, são os resultados da negociação com acordo ou não. A vantagem de analisar o processo de negociação é a possibilidade de identificar possíveis elementos que possam influenciar e causar impacto…

São Paulo/SP Abril 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO.............................................................................................................2 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3 2 ANEXO 1 - DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO....................................................5 2.1 ANEXO 1 - CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 6 3 ANEXO 2 - PERGUNTAS E RESPOSTA 9 4 ANEXO 3 – RESUMO CONCLUSÃO 10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13 …

Avaliativa. Taboão da Serra/SP 2013 Índice Introdução ............................................................................................................................... 01 Capítulo1: 1.1 O que é negociação? ......................................................................................................... 02 1.2 O processo de negociação. ................................................................................................ 03 1.3…

em logística da Universidade Anhanguera UNIDERP como requisito para a avaliação da disciplina técnicas de negociação para a obtenção de nota da atividade avaliativa. Osasco de 2013 S/P 1. INTRODUÇÃO Ao, elaborar o trabalho de técnica da negociação eu descobri, como o negociador deve agir, e atuar durante uma negociação. E, também quanto é importante o papel do negociador durante o processo de negociação observou o…

conduta ética envolvidos no processo de negociação? O planejamento é pouco provável que a negociação seja favorável a todas as partes envolvidas, pois o planejamento é à base da negociação e nesse momento encontramos os fatores que podem contribuir ou prejudicar esse processo. Durante o planejamento podemos adquirir mais conhecimento sobre o assunto a ser discutido, obter mais informações sobre as necessidades da outra parte e elaborar várias formas de estratégias, que poderão ser…

profissional do indivíduo em seus anos de empresa, especificando as vantagens que o seu trabalho vem representando para o avanço da organização, como projetos desenvolvidos e mantidos, lucros, aumento da produtividade com economia, aumento do volume de negócios através de processos que alteraram o desempenho e a produtividade para melhor. Dessa forma, um aumento salarial proporcionaria a satisfação do colaborador e a qualidade do trabalho, tendo influência direta nos resultados esperados…