Trabalho ATPS
1394 palavras
6 páginas
ANHANGUERA - KROTONCIÊNCIAS CONTÁBEIS
ALEXANDRE ALCANTARA CARINO - RA:1575161814
BRUNO ARAUJO DE OLIIVEIRA - RA: 1567190079
CAROLINA MEDINA - RA: 1576158880
GRACE KELLY A. DA SILVA - RA: 1589881474
MARIA DA CONCEIÇÃO S. S. DA SILVA - RA: 1580123345
MISHELLI THAÍS MEDEIROS DA SILVA - RA: 1481996445
VIVIANE NASCIMENTO - RA: 1567226379
YASMIN PRATA DE SOUSA LOPES - RA: 1579126011
ATPS: ETAPA 1 - TÉCNICAS DA NEGOCIAÇÃO
NITERÓI-RJ
2015
ANHANGUERA - KROTON
CIÊNCIAS CONTÁBEIS
ATPS: ETAPA 1 - TÉCNICAS DA NEGOCIAÇÃO
Trabalho apresentado ao curso superior em Ciências Contábeis,1º Período, da Instituição de Ensino Anhanguera - Kroton, para obtenção de nota na disciplina de Técnicas de Negociação.
Orientadora: Fabíula Rocha
NITERÓI-RJ
2015
O Processo de Negociação
Os primeiros passos para negociação são: Entradas, são as influências as quais a negociação está sujeita; Processo, é a negociação em si transformando as entradas em saídas; E Saídas, são os resultados da negociação com acordo ou não.
A vantagem de analisar o processo de negociação é a possibilidade de identificar possíveis elementos que possam influenciar e causar impacto sobre uma negociação. Quando isso acontece o negociador consegue alcançar seus objetivos, em uma negociação positiva.
Um aspecto importante da visão sistêmica da negociação é a comunicação, que pode ser definida como processo pelo qual a informação é trocada, compreendida e compartilhada por duas ou mais pessoas. Contudo, a comunicação é algo complexo, por exemplo, quando a comunicação é deficiente estabelece um sentido de incomodo e incompreensão, ficando claro que uma comunicação precária pode abrir um caminho mal entendido, ideias erradas e resultados insatisfatórios.
Uma boa comunicação tende a eliminar os mal entendidos e a fazer as negociações prosseguirem eficientemente. Negociadores eficazes têm a capacidade de ouvir com atenção, independentemente das intenções ou táticas que pensa em seguir, bem como refletir