Qual é O Papel Do Negociador Nesse Processo

O processo de negociação tem por objetivo alcançar satisfação para ambas as partes, esse processo é constituído de forma sistêmica, ou seja, entradas, processos e saída . As entradas são as forças iniciais, os processo a transformação de entradas em saídas, e saídas são os resultados que é a razão do sistema. Este sistema esta presente corriqueiramente em nosso dia a dia, sempre na busca de atender as necessidades de ambas as partes negociantes. O processo de negociação empresarial consiste em

Profa. Andréa L. Ahlert POLO 2013 Belo Horizonte 15 DE ABRIL Na visão de Dante Pinheiro Martinelli para que uma negociação seja efetiva o negociador deve ter certas habilidades que possa concluir sua negociação de uma forma positiva, são elas: Concentrar-se nas idéias, discutir as proposições, ter objetividade no equacionamento dos problemas, saber falar e ouvir, apresentar…

relatado por diversas pessoas. O primeiro autor descreve que “A negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo”. A negociação no processo de gestão empresarial: da necessidade á arte. Kassem Mohamed El Sayed – Revista FAE BUSINESS, N.7, nov. 2003. Já o segundo observa que “A negociação é um processo através do qual duas ou mais parte se afastam dos seus…

atendesse meu pedido de aumento,ampliando minhas habilidades como negociador,fazendo um planejamento e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação.Com tudo isto em prática elaborei um roteiro, qual vai me ajudar a conseguir que almejo.Estudei algumas dicas e selecionei algumas para colocar em prática.Sempre lembrando que argumenta é preciso,lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papeis, então encarei este processo como uma luta entre duas partes,onde todos buscam um…

estar sempre munido de informações, para que possamos dar inicio ao processo em si, principalmente nas organizações, por isso precisamos ir a fundo nas formas de identificar os possíveis elementos que causam impacto sobre uma negociação; Seja elas diferenças pessoais ou culturais nos mais diversos ramos de organização, seja na vida pessoal ou profissional. CAPITULO 01 Negociação: A negociação é um processo através no qual duas ou mais partes colocam seu ponto…

e vem recebendo muita atenção em todos os âmbitos, tornando-se essencial analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico, possibilitando uma visão ampla dos possíveis elemento que causam impacto em uma negociação. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, enfatizando a importância de planejamento para o êxito de uma negociação,…

a seqüência de uma negociação geralmente segue um padrão claro e fácil de se entender. Há os jogadores, os quais são fundamentais em seus papéis. Quem são e como fazem, exercem uma influencia muito grande em como deve-se planejar e adotar sua estratégia. Por fim, porque num jogo tem regras, e em toda negociação existe um momento final, no qual os negociadores optam por “sim” ou pelo “não”. Segundo os mesmos, para saber negociar é preciso coletar informações. Informações que o ajudarão…

são pontos essenciais, para reduzir as incertezas. Quanto mais informação tem o negociador, mais poder ele terá. A habilidade de se utilizar adequadamente as informações e estratégias, no momento certo conduz ao êxito na negociação. Que habilidades são essenciais? Segundo Martinelli, (2009) habilidade está relacionada em termos de aptidão, capacidade, competências e inteligência. Um bom negociador deve manter foco no assunto, conhecer o mercado, estratégia, ter…

Saber negociar nesse ambiente global que são os dias de hoje passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Hoje a comunicação humana vive seu o seu auge, possibilitando pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação, assim, à medida que se agrega a tecnologia a interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa.…

sobre a Negociação, porém sem citar a importância da visão sistêmica nesse processo. O autor inclusive no capítulo intitulado “Algumas avaliações das abordagens de negociação” faz um estudo com alguns pesquisadores sobre negociação como Cohen; Nierenberg; Mills; Gibbons; McGovern; Robinson; Hodgson; Lewicki; Ham; Olander e constata que de fato a maioria deles não apresenta preocupação alguma com o enfoque sistêmico no processo. Martinelli comenta também sobre o tipo de relação baseada…