Qual é O Papel Do Negociador Nesse Processo

Faculdade Anhanguera educacional – UNIDERP Processos Gerenciais Técnicas de Negociação Prof(a). MSc. Karem Grubert Rojas Bauru – SP data 15/04/2013 Sumário Roteiro de preparação para negociações salariais. 1 Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? 2 Qual seria sua reação? 2 Como você administraria a situação? 2 Quais seria seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? 2 Diferentes definições de Negociação 2 Introdução 3

INTRODUÇÃO 2 1. ROTEIRO DE UMA NEGOCIAÇÃO 3 2. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 4 3. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 5 3.1 Interesses dos negociadores 5 3.1.1 Tipos de negociação 6 3.1.1.1 Princípios da negociação 6 3.1.1.1.1 Elementos da negociação 7 4. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 8 5. IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO 10 5.1 Condutas éticas na negociação 10 CONCLUSÃO 12 REFERÊNCIAS …

Negociação. Tema 4: As habilidades essenciais dos Negociadores e o planejamento da negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos - As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. - O papel do poder no processo de negociação. - A variável tempo na negociação. - A variável informação no processo de negociação. - Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. - Por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores. - A importância de…

empresa onde trabalha e quer implantar algumas mudanças, como a adoção de novos equipamentos e novas tecnologias. Seus colegas, que sempre o apoiaram, votam contra sua proposta, alegando que isso traria muitos gastos para a empresa”. Como aluno, no papel de Conselheiro, depois de ter sido o seu projeto rejeitado, à primeira vista, pela maioria do colegiado da organização, foi levado a exaustivas discussões com os colegas, porque não acreditou que fossem contrários à sua proposição.…

se trata de negociação estamos falando de vários indivíduos sentados numa mesa e consequentemente uma pluralidade de representações e significações. Isso já denota por si só a complexidade de um processo de negociação e a necessidade de compreensão da importância do conhecimento da cultura neste processo. Em segundo lugar, também é importante ter em mente o fato de que mesmo pertencendo a uma mesma cultura as empresas tem representações e significações diferentes, que elas também…

que ouvir um “não” a respeito de um pedido de promoção, tem um forte peso para muitos profissionais. Não é fácil aceitar uma resposta negativa, quando se fez de tudo pela empresa, mas essa resposta negativa faz parte do nosso processo de construção profissional, pois é nesse momento que podemos refletir. É fundamental que antes de pedir o aumento, você esteja preparado para o “sim” e para o “não”, até para saber como poderá argumentar com ética o “não” que lhe foi dado como resposta, mas…

COMO SE DÁ O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Podemos considerar que o processo de negociação se dá a partir da abordagem de entradas e saídas; Entradas: que são força inicial, e fornecem ao sistema as necessidades operacionais, processos, que transformam as entradas em saídas. Saídas: que são os resultados das operações do processo ou, alternativamente, a razão da existência do sistema. Uma grande vantagem em analisar o processo de negociações, como entradas e saídas, pois assim é possível identificar

INTRODUÇÃO A Negociação é um muito tema presente no nosso dia-a-dia, quando menos esperamos já estamos num processo de negociação, seja na vida profissional ou na vida pessoal. Negociar é um desafio importante. Essa habilidade deve ser uma das ferramentas mais afiadas e eficazes de seu arsenal. Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Contudo, o que mais importa não é o “sim”, ou seja, não fazer qualquer tipo de acordo, mas o que for melhor para você. 1 A

avaliasse melhor a situação. Assim em primeiro momento criaríamos uma relação e estratégia do ganha a ganha, onde ambas as partes se ajustam a fim de conseguir resultados tanto para o negociador como para o interlocutor. Utilizando do fator tempo, estipularia um prazo e agendaria uma nova reunião, avaliando uma data oportuna. Nesse interir reuniria informações de meu desempenho de maneira que avaliasse os indicativos que demonstraria estar acima da media da equipe, ou mesmo da faixa…

ainda mais simples. Para qualquer leigo no assunto possa tirar algum proveito. Etapa 1 - Reflexão sobre abordagem sistêmica na negociação As diversabilidades de negócios existentes a serem desenvolvidos, os mercados requerem de seus colaboradores/negociadores, habilidades e competências cada vez maiores em cada campo específico. Por isso as regras de ensino e aprendizado não podem ser vista e tratada de forma única, pois o que pode dar certo em uma, pode não dar em outra, exigindo…