Qual A Importancia De Ser Etico Em Uma Negociaçao

FACULDADE ANHANGUERA TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CADERNO DE ATIVIDADES TEMA 1 Uma Reflexão a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação. Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de…

ÉTICA AULA TEMA 6 Leia atentamente o texto a seguir: “Conhecer ou mesmo treinar habilidades não basta para que o ser humano se disponha a mudar; o processo de convencimento é árduo e muitas vezes desgastante. Nessa hora, revelam-se os verdadeiros líderes. E, quando falamos de líderes, não estamos nos referindo apenas àqueles que exercem funções gerenciais, de chefia ou que detêm algum poder formal nas…

sociedade, ou então os princípios que orientam essas praticas. A ética e a verdade são a essência da consciência humana. Não há possibilidade de vida social sem que haja observância de princípios éticos. Uma sociedade eticamente comprometida com o respeito á dignidade ela se apóia em três conceitos éticos: • É essencial que ela seja justa – que haja oportunidade para todos; • É necessário que ela seja livre – que a vontade educada torne a liberdade responsável; • E que seja…

INTRODUÇÃO A preparação para a negociação inicia-se com a utilização de um banco de dados. Este deve conter o histórico das negociações anteriores sobre os aspectos técnicos, econômicos, financeiros e jurídicos. As negociações podem ser relativas a aspectos estratégicos, táticos ou operacionais. Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à…

Habilidades Essenciais dos Negociadores Para conseguir sucesso em uma negociação é preciso que o negociador tenha as informações necessárias sobre determinada pessoa, empresa e produto; focando sempre seus interesses e todas as suas habilidades. As habilidades que um negociador desenvolve é a chave para que o mesmo tenha sucesso e para isso além de aprendê-las é necessário aplicá-las. • Preparar-se cuidadosamente; • Focalizar os interesses, não as posições;

ANHANGUERA - UNIDERP DE CAMPINAS UNIDADE 1 CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ATIVIDA PRÁTICA SUPERVISIONADA DISCIPLINA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFª. MA. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ELLAINE SANTOS DA SILVA RA. PATRÍCIA DO NASCIMENTO NEVES RA. CAMPINAS / SP 2012 ETAPA 1 Na vida cotidiana a negociação está sempre presente, no intuito de solucionar conflitos com a outra parte, tanto na vida pessoal (relacionamentos)…

Faculdade Anhanguera de Campinas Unidade I Rua Jose Rosolen, 171 - Campinas - SP CEP: 13.061-020 - (19) 3229-0841 www.unianhanguera.edu.br Campinas, 05 de junho de 2013 Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Professor: Ramiro Etapa III Passo I Habilidades necessárias para negociadores Os negociadores tem que estar preparados para mudanças que vão acontecer sempre, como ameaça de novos concorrentes , rivalidade, conhecer o perfil do cliente para que

Faculdade Anhanguera Unidade de ensino: Niterói (RJ) – Centro Univ. Plínio Leite – UNIPLI Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Professora: Flávia Alunos: Lucas Borges RA: 6272215824 Mayara Thomaz RA: 6889509882 Nathalia Duarte RA: 6889509839 Raquel Cristina

JUNHO/ 2012 SÃO BERNARDO DO CAMPO Etapa n°4 Aula tema:O Planejamento da Negociação e a Ética nas negociações Passo1 (Aluno) Ler o texto:”Ética nas negociações” a)Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no…

informação, entre outras. A visão sistêmica bem como todas as ciências verdadeiras, está baseada em uma busca sistêmica de justiça e ordem no universo. Para Bertalanffy a TGS não deveria buscar solucionar problemas, mas produzir teorias que pudessem ser aplicadas na realidade em que vivemos. Uma das ideias centrais do enfoque sistêmico é a definição da organização como um sistema composto de elementos ou componentes interdependentes, que podem ter, cada um, seus próprios objetivos. A…