Plano de negócio como ferramenta de venda

PLANO DE NEGÓCIO COMO FERRAMENTA DE VENDA Anderson Ribeiro Costa Prof. Orientador: Joel Medeiros Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Administração (ADG 0184) – Prática do Módulo II 31/10/2012 RESUMO O Plano de Negócio tem a capacidade de abrir portas para iniciar um empreendimento e ampliar um já existente. A venda de produtos e ou serviços é o combustível que move uma empresa, e ela também vende sua imagem no mercado, o ser humano é uma vitrine ambulante e ele que representa a empresa junto ao cliente, por isso quanto mais preparado, determinado e motivado o vendedor estiver, maiores serão as chances de vendas serem fechadas. Inovar é um diferencial para o sucesso, e inovação vem de pessoas que são o maior patrimônio de uma empresa. A empresa precisa saber a quem vender, o que vender, quanto vender, a que preço vender, quando vender, quem vende e quem entrega. Palavras-chave: Plano de Negócio, pessoas, inovação, mercado, empresas, planejamento, produtos, vendas, concorrência, sucesso. 1 INTRODUÇÃO Conforme Gouvêa (2012, p. 75) “uma das principais utilidades do Plano de Negócios é auxiliar a vender o projeto. A partir do Plano de Negócios que o empreendedor tem a oportunidade de apresentar seu projeto para pessoas que possam vir auxiliá-lo com recursos, financeiros ou não”. Para obter sucesso nas vendas é preciso planejamento constante. Planejar envolve decidir antecipadamente o que, como,…

Plano de Negócios (Estrutura) Do Livro: Construindo Plano de Negócios Elaborado por Filipe Fortes Qual é o meu negocio? Onde quero chegar? O que vendo? Para quem vendo? Que estratégias utilizar? Como conquistarei mercado? Quais são os fatores críticos de sucesso do meu negocio? Quanto vou gastar? Que retorno terei sobre meu investimento? Plano de negócios = documento que contém a caracterização do negócio, sua forma de operar, suas estratégias, seu plano para…

1ª Pesquisa A sua empresa no papel O plano de negócio é o planejamento de sua empresa, no qual você irá detalhar tudo sobre ela. Plano de negócio é um documento que descreve os objetivos de um negócio e os passos que devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, mediante simulações, em vez de cometê-los no mercado. Fique atento aos itens de um plano de…

PLANO DE NEGÓCIOS – Prof. Paixão ********(Plano de Negócios) O plano de negócio é o instrumento ideal para traçar um retrato fiel do mercado, do produto e das atitudes do empreendedor, o que propicia segurança para quem quer iniciar uma empresa com maiores condições de êxito ou mesmo ampliar ou promover inovações em seu negócio. Segundo especialistas, uma rota de navegação, ou seja, uma estratégia bem definida para deixar seu sonho naufragar antes da hora. Esta estratégia pode ser…

Marco Polo assinou um contrato com um homem que possuía dinheiro ( hoje mais conhecido como capitalista) para vender as mercadorias deste. Desta maneira, segundo Dornelas, “enquanto o capitalista era alguém que assumia os riscos de forma passiva, o aventureiro empreendedor assumia papel ativo, correndo todos os riscos físicos e emocionais”. Empreendedorismo é responsável por estudar o empreendedor, segundo Fillon: “uma pessoa criativa, marcada pela capacidade de estabelecer e atingir…

ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS– SUMÁRIO EXECUTIVO – RESUMO DA EMPRESA – PRODUTOS E SERVIÇOS – ANÁLISE DO MERCADO – ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO – ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA DO NEGÓCIO – PLANEJAMENTO FINANCEIRO | Perguntava o senhor Saul: "Ótimo professor, mas logo no primeiro item eu tenho uma pergunta: o sumário executivo não devia vir no fim do Plano?" Sim, meus amigos o senhor Saul tem razão: o SUMÁRIO EXECUTIVO é a última coisa que fazemos do Plano de Negócio. O SUMÁRIO EXECUTIVO…

EMPREENDEDORISMO NA INTERNET Como agarrar esta nova oportunidade de negócios Dailton Felipini Material distribuído gratuitamente por: São Paulo SP Versão Outubro 2013 ISBN : 978-85-66833-67-6 BLUE EDITORA E LIVRARIA LTDA contato@lebooks.com.br (11) 3637-3011 2 Sumário _ I – A OPORTUNIDADE TRAZIDA PELA INTERNET ............................................ 4 O fim dos empregos ........................................................................................... 4 O caminho do…

PLANO DE NEGÓCIOS Trabalho de Curso apresentado ao Curso de Administração da Fundação de Ensino “Eurípedes Soares da Rocha”, mantenedora do Centro Universitário Eurípedes de Marília – UNIVEM, como requisito parcial para obtenção do grau de Bacharel em Administração. RESUMO Plano de negócio é um documento que descreve os objetivos de um negócio e os passos que devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano…

Serralheria Apresentação do Negócio Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir não fazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual o empreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. O objetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como um negócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo de negócio? Como se comportam essas variáveis de…

INÍCIO DE UM NOVO NEGÓCIO UM ALERTA AO EMPREENDEDOR A leitura deste manual indica, muito provavelmente, que você está em vias de abrir seu próprio negócio. Indica também que você começa certo, pesquisando e obtendo conhecimentos que serão decisivos em todas as etapas daqui para a frente. Nós do SEBRAE queremos ajudar você nessa empreitada. Neste manual apresentaremos um esboço do que você precisa saber e praticar para melhorar suas chances de sucesso. Portanto, não é possível, nem é…