Coaching

atendimento excelente, de interação - respostas automáticas e padronizadas são repudiadas, anseia por respostas individualizadas - e exige um canal de comunicação aberto e de dupla mão para conversar. Diante desse contexto o vendedor "crocodilo", olhos pequenos, orelhas pequenas, mas com uma grande boca, é uma espécie em vias de extinção... Recente pesquisa da Fórum Corporation, junto a 138 compradores das maiores organizações, revelou: 1 - 26% dos vendedores não respeitam o processo de compra. Ou seja, desconhece o tempo de maturidade do negócio junto ao cliente. Acaba por atropelar a negociação, tornando-se incisivo demais. 2 - 18% não ouvem as necessidades do cliente. Ou seja, quer vender o que quer, e não o que o cliente precisa. Vender antes, o que o cliente precisa, ajudará a vender o se quer. 3 - 17% não dão segmento nos negócios. Ou seja, desiste no meio do jogo. Tem impulso imediatista e desiste antes de finalizar o negócio. 4 - 12% são insistente, agressivo ou desrespeitoso. Ou seja, é inconveniente para o comprador e certamente não é prestigiado. A empresa que não treina o seu profissional está exposta a isso. 5 - 10% não explicam as soluções adequadamente. Ou seja, não teve um “Inter Treinamento” adequado. Desconhece o que vende. Foi posto vendedor e não formado vendedor. 6 - 7% dos vendedores merecem ser recebidos A pesquisa revelou que “apenas 7% merecem ser recebidos”, ou seja, o gráfico de vendas está no chão e ninguém…

benefícios como: vantagem em custo, benefícios de rede e oportunidades de aprendizagem. A vantagem de custo de quanto maior a produção menor custo de produção unitário, ou seja economia de escala, é um conceito no qual a empresa reduz o custo unitário do produto trabalhando com alto volume de produção. A internacionalização possibilita o aumento da utilização de sua capacidade. A sazonalidade Outra vantagem de custo para a empresa é a possibilidade de replicar conceito, método ou…

da Silveira, adotaram mudanças na política externa do país sob o amparo do Pragmatismo Responsável. O programa buscava projetar o Brasil na hierarquia internacional de poder, tirando vantagens de um sistema internacional singularmente flexível. Sua lógica articulou aspectos tradicionais da política externa brasileira com elementos típicos do realismo político. Este artigo analisa a retomada das relações diplomáticas entre Brasil e a República Popular da China e a inserção de ambos no…

Processo de Internacionalização para pequenas empresas Resumo A internacionalização representa grande importância nas estratégias de empresas que desejam expandir seus negócios aproveitando os benefícios da exportação e as oportunidades de oferecer seus produtos aos mercados em que seja identificado carência de opções. O conhecimento no ramo, o estudo cultural, de normas e políticas de importação de outros países e até mesmo uma correta estruturação do departamento interno, são…

nuclear. A ONU vem focando tammbém sua atenção para melhorar os padões de vida ao redor do mundo. O programa das Nações Unidas para o desenvolvimento por exemplo, apoia projetos para reduzir a pobreza, promover a boa governança , contornar as crises e preservar o meio ambiente. Reduzir a pobreza rural em países em de desenvolvimento e uma tarefa que e ONU em par cria com o FIDAI fundo internacional de desenvolvimento agrícola também vem combatendo. Um país foco para ONU a África ,…

SOBRAL-CE 2013 Sumario Introdução 1.Venda de motos em Sobral-Ce. 2.Como comprar uma moto. 3. Comportamento do Consumidor. 4. A influencia da economia do ramo de negocio ecolhido Relatorio Final Levantar informações e organizá-las dar-lhe-á maior segurança para argumentar uma idéia ou um projeto. Dimensionar os custa da atividade. Relacionar quais são os custos envolvidos para a produção do produto/serviço escolhido. Escolher…

colectivos de representação, tais como as comissões de trabalhadores, comissões de higiene e segurança. A estas figuras são atribuídas funções de informação, consulta, emissão de pareceres, bem como de representação de defesa de interesses, mas estas últimas numa menor escala. Às comissões de trabalhadores são, por vezes, concedidas competências de gestão de obras sociais a partir de orçamentos avançados pelas empresas. Uma segunda forma é a representação institucional dos sindicatos…

Página 1. INTRODUÇÃO...................................................................................................................5 2. DEFINIÇÃO DE BARREIRAS COMERCIAIS.......................................................................6-9 3. TIPOS DE BARREIRAS COMERCIAIS............................................................................10-12 4. PROBLEMAS NOS NEGOCIOS INTERNACIONAIS........................................................13-14 5.…

comercializados no cenário nacional, tendo em vista que o produto que é exportado tem grande prestígio junto aos consumidores, devido ao alto padrão de qualidade exigido pelo mercado internacional. Com o planejamento em exportação a empresa consegue coordenar as suas ações, avaliar os riscos e oportunidades, investimentos, retorno, metas; conseguindo, portanto um melhor controle do processo evitando surpresas desagradáveis. Em relação às empresas ao abrir-se para o exterior…

geram fatos jurídicos e conflitos passíveis de serem regulados por mais de um direito nacional. Extraterritorialidade das leis - na maioria dos ordenamentos nacionais existe previsão legal para a aplicação da lei estrangeira e o reconhecimento de direito adquirido em outro país. Para a Escola Francesa o Direito Internacional Privado (“Droit International Prive”) possui cinco objetos: a) conflito de leis; b) conflito de jurisdição; c) os direitos adquiridos; d) a nacionalidade e e)…