Perguntas E Respostas Tecnicas De Negociação

Revisar envio do teste: Atividade 2 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos A negociação nunca se fecha em si mesma. Na verdade, isto quando ocorre naturalmente pode ser considerado algo raro. Na maioria dos casos, a negociação é condicionada por fatores externos e desdobramentos ocorridos no ambiente onde a transação ocorre. Daí se destacar a importância de se considerar alternativas além daquela negociada: a isto se dá o nome de fortalecimento da MAANA. Outra forma de se definir a MAANA é…

ATIVIDADE 1 • Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos No estabelecimento do preço de reserva da negociação, diversas considerações devem ser feitas. Em uma negociação comercial, as características dos clientes influenciam diretamente este valor: se possuem potencial de novas compras, o tamanho ou volume potencial das compras, a sua capacidade de atrair novos compradores, os riscos que o projeto acarreta na execução ou no efetivo recebimento do pagamento etc. Estes exemplos demonstram que a…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir além da espremida na tabela de preços, porque não sabem fazer diferente, por preguiça, por pressa para “pegar” outro cliente etc. Mas, para o bom negociador, outras possibilidades se abrem, com mais…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Relacione as sentenças abaixo em relação aos tipos de negociação de descontos de veiculação e outros benefícios: I. Técnica utilizada normalmente na negociação com a mídia eletrônica para o cálculo do percentual de desconto a ser solicitado; II. Aplicado tanto na negociação com a mídia impressa (a base é o número de leitores ou número de circulação) como na mídia eletrônica(a base é o número de telespectadores) III. Pode se dar por: Crescimento de…

Pergunta 2 0,8 em 0,8 pontos Um proprietário tem um apartamento em Copacabana e deseja alugá-lo a um preço de R$ 4.000,00 para um artista plástico. Por outro lado, existe um interessado em alugá-lo, disposto a pagar, R$ 2.000,00. Mas o proprietário sente-se arriscado ao alugar o imóvel para o artista pois considera arriscado a garantia do pagamento do aluguel em dia e a possibilidade desse artista em sublocar o imóvel e trazer com isso problemas com o condomínio. Neste cenário, sobre a MAANA

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Michael Watkins nos alerta que os pressupostos são “as crenças profundas e frequentemente não ditas que permeiam e sustentam os sistemas sociais. São o ar que todos respiram, mas nunca veem”. Pode-se interpretar a afirmação como: Resposta Resposta Selecionada: d. Nossos olhos tendem a ver o mundo segundo padrões que podem não se aplicar a diferentes culturas. Resposta Correta: d. Nossos olhos tendem a ver o mundo segundo padrões que podem não se aplicar a

Negociação Atividade 5 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Além de medidas sanitárias, técnicas ou políticas, aspectos comportamentais podem criar distanciamento entre negociadores internacionais. Latinos valorizam o contato físico em encontros de qualquer natureza: abraços, apertos de mão calorosos etc. Anglo-saxões não têm o mesmo apreço por tais manifestações no ambiente de negócios. Também a valorização da figura feminina no mundo dos negócios varia de país para país. Considere qual…

Atividade 1 * Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos | | | No estabelecimento do preço de reserva da negociação, diversas considerações devem ser feitas. Em uma negociação comercial, as características dos clientes influenciam diretamente este valor: se possuem potencial de novas compras, o tamanho ou volume potencial das compras, a sua capacidade de atrair novos compradores, os riscos que o projeto acarreta na execução ou no efetivo recebimento do pagamento etc. Estes exemplos…

fato. Neste contexto, as considerações sobre tomadas de decisão visam principalmente:Resposta | | Resposta Selecionada: | a. A identificação de oportunidades de uso de tratativas padrão para situações semelhantes àquelas já vivenciadas. | Resposta Correta: | a. A identificação de oportunidades de uso de tratativas padrão para situações semelhantes àquelas já vivenciadas. | Feedback da resposta: | Este estudo visa principalmente à identificação de situações similares às já…

unidade 1 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Para adverti-lo a tempo de que o conteúdo de um possível acordo está começando a correr o risco de ser excessivamente insatisfatório, convém você manter em mente outro acordo ou opção que esteja longe de ser perfeita, mas que seja melhor do que aquilo oferecido na negociação em curso. Você pode se permitir aceitar o que está sendo oferecido, mas precisa ter a noção de que isto pode ser inferior a algo já certo ou com real possibilidade de o…