unidade 7

UNIDADE 7
 | Uma frase que muito se repete, atribuída a Robert Dilts - autor, trainer e consultor que muito tem ajudado no desenvolvimento da Programação Neurolinguística (PNL) – é “O mapa não é o território”. Significa dizer que podemos entender o mundo através de modelos e exemplos, mas isto não retrata totalmente aquilo que encontraremos no ambiente real ou quando nos expusermos de fato.

Neste contexto, as considerações sobre tomadas de decisão visam principalmente:Resposta |
| Resposta Selecionada: | a. A identificação de oportunidades de uso de tratativas padrão para situações semelhantes àquelas já vivenciadas. |
Resposta Correta: | a. A identificação de oportunidades de uso de tratativas padrão para situações semelhantes àquelas já vivenciadas. |
Feedback da resposta: | Este estudo visa principalmente à identificação de situações similares às já vividas, procurando minimizar surpresas com desdobramentos previsíveis dentro das negociações, permitindo o uso de táticas cuja eficiência se comprovou. Mas mesmo em situações similares, pequenas variações podem inviabilizar o sucesso ao se usar uma mesma estratégia bem sucedida no passado. A mensagem é: estudar é importante, mas o estudo NÃO TORNA as novas situações totalmente previsíveis e facilmente tratáveis. |
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 Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos
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| Em uma negociação salarial livre de pressões, o empregado toma a decisão de aceitar uma proposta de revisão salarial sem objeção, para depois perceber que concordou com um valor muito abaixo do que poderia ser pleiteado. Podemos dizer que, analisando o posicionamento do empregado, o insucesso parcial tem origens prováveis:

I – Na cronologia aplicada.
II – Nos aspectos culturais.
III - Na forma de condução do processo.
IV – Nos aspectos pessoais.Resposta | | | |
| Resposta Selecionada: | e. II ou IV |
Resposta Correta: | e. II ou IV |
Feedback da resposta: | A análise da situação elimina as questões de tempos e de processo, já que é