Martinelli M L

desenvolver (ainda que temporariamente) uma relação. Christophe DUPONT «La négociation : conduite, théorie, applications» Dalloz Gestion – 3ª edição, 1990 negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a…

efeitos aleatórios. Não pode ser compensado, mas pode ser reduzido aumentando o número de observações. Já erro sistemático, em geral, não pode ser eliminado, mas pode eventualmente ser reduzido ou, caso seja identificado, deve ser corrigido (LEVIN; Martinelli & Oliveira 2011). (ABDALLAH 2015) Para calcular a estimativa de erro, deve-se encontrar o valor médio (X*) encontrado através da equação (05). (05) Com o valor médio obtido é possível calcular o desvio padrão () que será…

apuração dos resultados que estão sendo trabalhados, enquanto os jogos enfatizam o objetivo pedagógico destes dados, assim sendo, a reflexão (OLIVEIRA[8]; SAUAIA[9]) Genericamente, os jogos de empresa, segundo alguns autores (TANABE[10]; MARTINELLI[11]; GRAMIGNA[12]; LOZZI[13]; MENDES[14]; ROCHA[15]; SAUAIA[16]; BERNARD[17]) são uma ferramenta eficiente e dinâmica para a prática administrativa, sobretudo, por meio da aprendizagem vivencial. Tanabe[18], há três décadas…

terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. (Junqueira, vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC)) Com base no trecho acima, podemos afirmar que a negociação está presente diariamente em nossas vidas, quando se vai ao mercado ou a uma loja, por exemplo. As decisões tomadas após uma negociação estão…

das partes em todo o processo, garante o sentimento de satisfação nas partes, e não de vencedor versus vencido, impulsionando a manutenção do relacionamento. ¹ Martinelli,D. P.; Almeida,A. P. de. Negociação e solução de conflitos; do impasse ao ganha – ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998, p.71. ² Martinelli; Almeida, 1998, p.71. Nesse sentido, também afirmam Cintra, Grinover e Dinamarco³: [...] se o que importa é pacificar, torna-se irrelevante que a pacificação

possibilitarão ao negociador coordenar um plano de ação, através do caminho mais adequado para atingir seus objetivos posteriores. A recusa do pedido de aumento salarial: Com base no filme “A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey) o grupo respondeu as seguintes questões e preparou o seguinte roteiro: Você está preparado para o não?Qual a sua reação?Como administraria a situação? Sim! Estaria preparado (a) sim. A reação…

profissão amadurece profissionalmente por meio da literatura de Karl Marx, no qual, possibilitou aos Assistentes Sociais contemporâneos, a questionar a Questão Social de maneira crítica e posicionar-se a favor da classe trabalhadora. DESENVOLMENTO Martinelli (2011 p.137) afirma que a quebra de paradigmas ocorrida no Serviço Social brasileiro, aconteceu após a década de 1960, em meio a sua identidade. Após a sua identidade de classe, o Serviço Social transformou sua ótica através…

CONSIDERAÇÕES METODOLÓGICAS A importância e a efetividade da abordagem para a instrumentalização de uma prática social têm como estatuto básico, essencial, trabalhar-se com o real em movimento, na sua emergência cotidiana (MARTINELLI, 1994). Deve se considerar que nas pesquisas qualitativas é indispensável ter presente que, muito mais do que descrever um objeto, busca-se conhecer trajetórias de vida, experiências sociais de sujeitos, o que implica o reconhecimento de suas histórias

companhias religiosas quanto pelas de caridade leiga. No entanto as práticas filantrópicas foram se consolidando enquanto práticas de dominação, no qual o aceso a assistência foi sendo trocada pelo o agravo a benevolência dos mais pobres. De acordo com Martinelli, da Idade Média até o século XIX, a assistência prestada pela burguesia e pelas instituições religiosas nem sempre era feita com fins somente benevolentes, pois tinha por objetivo também controlar a submissão dos pobres. Ainda…

favoravelmente. 2. Variáveis Básicas de uma Negociação Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações Com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações Diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, Haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como…