Roteiro para solicitação de reajuste salarial

FACULDADE ANHANGUERA CURSO SUPERIOR DE TENCONOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS ANDRÉ TRABACH RIBEIRO – RA 425550 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO: Negociações Salariais PROFESSORA: Maristela Imolesi DICIPLINA: Técnicas de Negociação . Uberlandia/mg MARÇO de 2013. andré trabach RIBEIRO FACULDADE ANHANGUERA CURSO SUPERIOR DE TENCONOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS ROTEIRO DE PREPARAÇÃO: Negociações Salariais Trabalho acadêmico apresentado ao curso de Tecnologia em Processos Gerenciais, da Faculdade Anhanguera/EAD, de Uberlandia/MG, como forma de demonstrar o entendimento e conhecimento adquirido durante as aulas presenciais e a distância, através de um Roteiro de negociação a fim de pleitear um reajuste salarial. Este roteiro parte do seguinte contexto: “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”. Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial? Levando em…

prejudica. Sim a minha postura seria diferente pois você está lhe dando com uma pessoa desconhecida, sendo assim não conhecemos suas reações, portanto deve se ter uma postura formal e profissional. Seria igual o foco da negociação, porém de maneiras diferentes de se expressar. 4- Os dois lados ganham, por que é negociado de uma maneira pelo qual venha ajudar para não ter sempre um vencedor e sim a satisfação de ambos os lados. Para obtenção de um ganha- ganha na negociação é…

[pic] UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 2 2. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO 6 3. OS PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 7 4. EXEMPLO DE NEGOCIAÇÃO…

de seus associados, cujo apoio tem sido essencial para a concretização dessas e outras atividades. Sumário Apresentação ........................................................................................... 11 Prefácio ................................................................................................... 13 Autores..................................................................................................... 15. Parte 1 – Introdução 1.1 …