Tecnicas de negociação

[pic] Universidade Anhanguera- Uniderp

Polo Pelotas - RS

Administração e Curso De Ciências Contábeis

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

BÁRBARA LIANE FERREIRA THONCKE

CATIUCIA MEIRELES ATRIB

GRAZIANO COSTA GARCIA

DESAFIO DE APRENDIZAGEM 1

PELOTAS

1 SEMESTRE/ 2011

BÁRBARA LIANE FERREIRA THONCKE Ra. 2306303075

CATIUCIA MEIRELES ATRIB Ra. 2380480542

GRAZIANO COSTA GARCIA Ra. 2327421173

DESAFIO DE APRENDIZAGEM 1

Desafio de aprendizagem para a disciplina de técnicas de negociação dos cursos de administração e ciências contábeis da universidade anhanguera-UNIDERP.

Professor: Renata Machado Garcia Dalpiaz.

PELOTAS

Sumário

1 Desafio 1.................................................................................................02

1.1. Introdução............................................................................................02

1.2. Conflito da negociação........................................................................03

1.3. negociação...........................................................................................04

1.4. variáveis básicas da negociação..........................................................05

1.5 .conclusão.............................................................................................06

2. Desafio 2 ...............................................................................................08

2.1. Introdução............................................................................................08

2.2. Habilidades essenciais dos negociadores............................................09

2.3. A importância do planejamento em uma negociação..........................10

2.4 Roteiro de preparação para