Habilidades Necessarias Para O Negociador

Filme: O Negociador O filme começa com uma armação na cena do crime para que quando tudo esta aparentemente bem e todos os policiais comemoram o resgate da menina refém, uma surpresa para o negociador. Ele, através de seu parceiro e amigo descobre que parte de sua equipe esta envolvida em um desvio do fundo de pensão da Policia de Chicago, mas seu companheiro não cita os nomes dos envolvidos, apenas que um informante mencionou somente o nome de seu superior Nibal nesta sujeira. Em…

onde é necessária uma negociação, pode ser com o marido, filhos, na loja, no trabalho, com os amigos, enfim em diversas situações. Negociar não é algo tão simples como muitas vezes pensamos, não é um dom e sim um esforço adquirido através de práticas e algumas técnicas, é preciso se preparar, planejar, observar. Temos que ter habilidades de negociação, e saber utiliza-las no momento certo. Para obtermos sucesso na negociação é preciso avaliar que tipo de negociação é e quais são as…

Negociação Professor: Walter E. Ribeiro Aluna: Bruna Soares Junho/2012 1. Negociação Independente da visão de negociação é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. Ele precisa concentrar-se nas idéias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra…

.....03 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL ........................04 3. ROTEIRO............................................................................................................................04 4. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES......................................06 5. O ATO DE NEGOCIAR / REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO..........................08 6. A NEGOCIAÇÃO...........................................................................................

procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, enfatizando a importância de planejamento para o êxito de uma negociação, como também a necessidade de ter uma conduta ética para o desenvolvimento das habilidades e negociações. Palavras chaves: Negociador, processo de negociação, habilidades, planejamento, ética. SUMÁRIO…

ÍNDICE INTRODUÇÃO 2 1. SUCESSO E HABILIDADES 3 2. PLANEJAMENTO 5 3. ÉTICA 6 4. FILME: A NEGOCIAÇÃO 8 4.1. Planejamento 8 4.2. Condutas Antiéticas 8 4.3. Condutas Éticas 9 BIBLIOGRAFIA 12 INTRODUÇÃO Dentro de um processo de negociação existem várias etapas, dentre elas a mais importante é o planejamento, onde através dele o negociador tem condições de definir os objetivos e os resultados a serem alcançados, buscando informações necessárias ao processo, focando…

Macaé, RJ Abril/2013 INTRODUÇÃO A negociação é um conceito em constante formação no qual está relacionado a satisfação de ambos os lados, mas com o passar do tempo essa teoria teve mudanças, pois no passado o negociador pensava na satisfação momentânea; já com o passar do tempo o negociador busca resultados satisfatórios com mais durabilidade para que todos os envolvidos na negociação atinjam seus objetivos. Abordagem Sistêmica da Negociação Uma das idéias centrais do enfoque…

| |HABILIDADES ESSENCIAIS NOS NEGOCIADORES | O que são HABILIDADES? Todos nós temos pontos fortes e pontos fracos em certas habilidades, que podem tornar alguém superior ao outro em relação a realização de uma determinada tarefa ou atividade. Habilidade refere-se a capacidade de um indivíduo em desempenhar diversas

SOUZA RA: 8202939548 ATPS – Atividades práticas supervisionadas ETAPA N°3: As habilidades essenciais dos negociadores ETAPA N°4: O planejamento da negociação e a ética nas negociações Professor: Júlio César Santana Taboão da Serra Junho de 2014 SUMÁRIO Etapa n°3 – As habilidades essenciais dos negociadores............................................. Passo 1 – Habilidades necessárias para negociador......................................... Passo 2 – Teste individual…

se perdem mais por falta de planejamento que qualquer outra coisa”. Tendo um planejamento feito. O negociador precisa conseguir o máximo de informações possíveis sobre a empresa, pessoa ou produto que será negociado. Dessa forma, o negociador utiliza-se das variáveis básicas para desenvolver suas táticas de negociação. Devemos nos imaginar do outro lado e sempre pensar em ganhos mútuos. O negociador precisa conhecer muito bem as suas fraquezas e preparar – se cuidadosamente para as…