Estilos De Negociadores Uma Análise Inicial

.............................................4 6. A IMPORTÂNCIA DO CONHECIMENTO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO...................................................................................................4 7. MODELO DE JUNG...........................................................................................5 8. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES................................6 9. PERFIL DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO JUNG..................7 10. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO..................

planejamento é sempre usado em nossas vidas seja pessoal ou profissional, onde sua qualidade de vida muda, quando se usa. Na profissional pode beneficiar em um resultado favorável na negociação. Situações que o negociador tem que lidar com eficiência, entre outras habilidades de um bom negociador: desenvolver um espírito negocial, ter paciência para ouvir, tempo, se colocar no lugar do outro, pois precisa ter uma visão geral. E sempre pensar em algo positivo para ambas as partes.

IMPORTÂNCIA DO CONHECIMENTO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO A negociação é um processo natural pelo qual todos passam. Todo ser humano em algum momento da vida, se viu frente a uma situação que exigiu algum tipo de negociação. Porém, deve estar claro que nenhuma negociação é igual à outra, visto que seu objeto principal – o ser humano – apresenta características e comportamentos que o tornam diferente. Essas características e comportamentos, quando evidenciados no momento da negociação,…

investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Warderley ( 1995) E Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes,Gottschalk,Matos Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e defletes entre os…

......................................................................................................04 Habilidades dos negociadores...................................................................................................05 Perfil do negociador..................................................................................................................06 Análise da situação.............................................................................................................

nova reunião. 1.1 Quais é a importância do planejamento da negociação? R: Para ter sucesso e conseguir um resultado final favorável e positivo em uma negociação, um elemento fundamental para começá-la é o planejamento, pois com isso o negociador pode prever o que supostamente ocorrerá, com o andamento do processo, sem muitas surpresas ou premeditações, pois foi planejado. 1.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: No…

investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Marcio Miranda e Junqueira. A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. TEXTO 2 (ETAPA 2) Introdução O objetivo do artigo é investigar os vários estilos de…

de 2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 4 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 5 2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores 5 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora RST Records 5 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 6 3.1 - Associação de Moradores 6 3.2 – Gravadora 6 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 7 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL NA GRAVADORA 8 6. PRÉVIA DA NEGOCIAÇÃO – FEEDBACK 1ª REUNIÃO 9 7. PLANEJAMENTO FINAL …

saber identificar os tipos de negociadores para saber como usar situação a favor da sua empresa. No processo de negociação a coisa mais importante e a informação que se tem da empresa ou do individuo com quem vai negociar. Perfil de negociadores Vou citar três perfis de negociador de estilos diferentes, mas com um objetivo comum lograr êxito na negociação. Perfil amigável: Ele age com simpatia como próprio nome diz meio que tentando fazer amizade com outro negociador, mas sempre…

Figura 2: Matriz Fonte: Quem quer ser Trainee?, 2010. O método e as definições que serão utilizadas aqui foram elaboradas por Junqueira (1994). Pra ele, todo negociador tem seu estilo e cada um deve identificá-lo pra poder ser aperfeiçoado e utilizado com maior eficiência. Durante anos, várias definições foram dadas aos estilos de negociação empresarial. O modelo de Junqueira leva em conta as características do teste anterior e o identifica como: catalisador, analítico,…