Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP – POLO DE PORTO ALEGRE
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
ADMINISTRAÇÃO – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade: ATPS Técnicas de Negociação

Porto Alegre – RS
06.2013
Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?
Sim, pois quando entro em contato com meus superiores para alavancar um pedido de aumento, a não já esta presente, tenho que justamente obstruir e reverter esse não.
Qual seria a reação?
Caso negativo tentaria negociar com base em minhas realizações e trabalhos efetuados, tanto positivos ou negativos, a abordagem teria que ter uma resposta, pois assim poderei saber o quanto a empresa esta interessada em me valorizar e qual situação meus superiores me enxergam.
Como administraria a situação?
De forma normal, com profissionalismo e foco, pois de nada adiantaria se precipitar com a negociação. Interessante seria também realizar um pedido de prazo para os superiores pensarem com calma e providenciar uma resposta com dia e hora marcada pra um novo retorno.
Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?
Seria interessante alavancar as atitudes, os esforços e o quanto teve dedicação para alcançar as metas, iria relacionar o tempo comprometido nas funções diárias, a liderança pessoal e a qualidade em possuir experiência na empresa e esta sim valorizar o funcionário que não sairia justamente por um acerto financeiro.

Anexo 1

Negociar é uma das artes praticada desde a existência da humanidade. Em todos os momentos, estamos negociando. Seja em casa, no trabalho, com os filhos, nossa vida é rodeada pelo ato de negociar.
No dicionário on line Priberam, da língua portuguesa, negociar significa, promover, tratar, contratar, ajustar, comerciar, pactuar, entre outros.
Para Walberto Fernandes (Habilidades em Negociação; Editora Schoba, 2010 ), negociação é um relacionamento entre pessoas em busca de dias melhores para ambos.
Notamos que