Desafio Profissional THAIS DE OLIVEIRA NAAMAN RA2855172259

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO - CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS

THAIS DE OLIVEIRA NAAMAN
RA 2855172259

DESAFIO PROFISSIONAL DO 1º BIMESTRE
Disciplinas:
Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação

TUTOR EaD Deisy Franciellen Martins da Silva

GUARULHOS / SP
2015
SUMÁRIO
Introdução...........................................................................................................................03
Perfil dos oponentes.................................................................................................................04
Habilidades dos negociadores...................................................................................................05
Perfil do negociador..................................................................................................................06
Análise da situação...................................................................................................................07
Proposta....................................................................................................................................08
Clima Organizacional e Plano de Contingência......................................................................09
Resultado da Primeira reunião..................................................................................................09
Resultado da Segunda reunião e Feedback...............................................................................10
Conclusão..................................................................................................................................10
Referências...............................................................................................................................11

1. INTRODUÇÃO

O tópico negociação vem sendo tema de ensinamentos e discussões no meio corporativo, motivo pelo qual autores com esta ótica tiveram importantes