Conhecimento Negociador

ética, honestidade, lealdade à organização, é necessário planejar a utilização de argumentos como: Melhorias implantadas, como fluxo da área agilidade no processo, aumento no faturamento, estamos buscando evolução, se estamos aperfeiçoando nosso conhecimento. É importante observar a situação da empresa, se estiver passando por um momento conturbado, não entrar com um pedido deste, pois será negado com certeza, a menos que o seu pedido seja pertinente a uma possibilidade de ganho para…

Metodologia 3 Definição do Pecado 4 Pecados do negociador 4 6.1 Pecados Capitais de um negociador 5 Perfil ideal do negociador 7 7.1 Características de um negociador 8 7.1.2 Empatico 8 7.1.3 Inteligência racional 8 7.1.4 Efectivo: 9 7.1.5 Analítico: 9 7.1.6 Relativo: 10 7.1.7 Intuitivo: 10 7.2 Habilidade de Relacionamento (Interpessoal) 10 7.3 Habilidade em tecnologia de Negociação (Técnica) 11 7.4 Habilidade em Conhecimento do “seu negócio” 11 Conclusão 11…

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Atualmente o mundo esta na era digital onde tudo e tudo necessitem da tecnologia , como no mundo empresarial graças a ela todos tem acesso fácil e rápido a relatórios , balanços, inovações, investimento e escândalos . Um executivo deve se atentar com todos os acontecimento à todas as inovações ,buscando procurar talentos através de palestras , dinâmicas , entrevista .O administrador é uma pessoa comum ,porem obtem conhecimentos e consegue…

e se utilizando de bons argumentos mesmo que não seja valorizado financeiramente no momento o empregado tem grande valorização moral na empresa. Anexo 1 Definições de Negociação Como primeira definição, com base no artigo “Estilos de negociadores: uma análise inicial” dos autores Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa, temos: Negociação é o processo utilizado em situações entre duas ou mais pessoas que pode gerar perda a alguma das partes. Este…

Nairo Soares Bezerra – RA 387255 Vanessa de Alencar Araújo – RA 351898 TERESINA – PIAUÍ JUNHO – 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Ao buscar um aumento salarial, um bom negociador deve estar preparado para uma resposta negativa no primeiro momento, pois numa negociação é essencial que o negociador faça primeiro um estudo detalhado da situação. Um planejamento é a palavra chave para essa situação. Buscar informações salariais do seu cargo no mercado de trabalho,…

DESENVOLVIMENTO 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 10 ANEXO C – ETAPA 3 - AS NUANCES DA NEGOCIAÇÃO 12 3.1. COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO 12 3.2. AS HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 12 3.3. O PAPEL DO NEGOCIADOR 13 I. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAIS 1.1. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO O ato de planejar uma negociação permeia inicialmente definir as informações básicas e inerentes ao processo de negociação

bem a outra parte sabendo os pontos positivos e negativos que podem ser usados a seu favor, por isso temos que estar atualizados, saber ouvir e entender, o que o lado oposto deseja. Por este motivo o processo de comunicação é tão importante. O negociador precisa ter clareza ao expor suas ideias para que a outra parte possa entender e chegar á um consenso, exigindo habilidades pessoais, planejamento e organização para uma boa negociação. Luciana Barbosa RA:1567225466 Resenha …

Indaiatuba / SP Maio/ 2012 FACULDADE ANHANGUERA DE INDAIATUBA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS ATPS – 3º ETAPA AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ATPS: ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA SUMÁRIO FICHA CATALOGRÁFICA_________________________________________________________4 FOLHA DE APROVAÇÃO__________________________________________________________5 RESUMO E ENTENDIMENTO DA ALUNA

trapaceando, pode levar a um sucesso momentâneo impedindo outra negociação futura. A partir dos conceitos de negociação elaborados por diversos autores, entre eles Wanderley (1998) e Junqueira (1995), descritos acima, descobre-se vários estilos de negociadores e que negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações.…

estratégias que um bom negociador tem a sua disposição, esta premissa garante resultados favoráveis, uma vez que as utilizamos como principal estratégia para tomada de decisão. Identificamos seis indicadores, Poder de Recompensa, definimos pelas trocas e concessões realizadas em uma negociação, Poder da Informação, que garante ao negociador a elaboração de argumentos objetivos, Poder Pessoal ou de Persuasão, permite o exercício da liderança, Poder do conhecimento, muito comum em…