ATPS Tecnicas de negocia o 2

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
PÓLO: TERESINA-PI
CURSO: BACHARELADO EM CIÊNCIAS CONTÁBEIS
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSORA: MARIA RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ROTEIRO DE PRAPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Antonio Reginaldo Santana Silva – RA 371033
Carlos Augusto da Silva – RA 350755
Francisco Passos de Sousa – RA 375819
Nairo Soares Bezerra – RA 387255
Vanessa de Alencar Araújo – RA 351898

TERESINA – PIAUÍ
JUNHO – 2012
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Ao buscar um aumento salarial, um bom negociador deve estar preparado para uma resposta negativa no primeiro momento, pois numa negociação é essencial que o negociador faça primeiro um estudo detalhado da situação. Um planejamento é a palavra chave para essa situação.
Buscar informações salariais do seu cargo no mercado de trabalho, conhecer a missão, os objetivos e as necessidades de crescimento da empresa, conhecer bem o seu chefe com quem vai negociar esse aumento de salarial, e saber em que condições financeiras a empresa se encontra para lhe dar um aumento salarial. Esses são alguns fatores de vital importância para o conhecimento de um negociador, pois se tomarmos como exemplo uma tentativa de negociação de aumento salarial num momento de crise da empresa, esse aumento será quase impossível.
A reação adequada a se adotar diante de uma resposta negativa de negociação é de muita calma e prudência, perder a cabeça nesse momento em nada irá ajudar, pelo contrário, fecharia as portas para uma negociação futura, por tanto, trate de manter a cabeça fria e procure focar no que realmente importa, ou seja, o seu aumento salarial. Manter a postura profissional e traçar metas a serem atingidas dentro da negociação é fundamental para uma negociação favorável ao seu propósito.
Nas palavras do especialista Acuff F. (1993) diz que: “negociação é um processo de comunicação com um propósito de atingir um acordo agradável sobre