Variedades

4 –NEGOCIAÇÃO CONCEITOS E NECESSIDADE DE NEGOCIAR NEGOCIAÇÃO: - Um processo quase universal e fundamental quando 2 ou mais partes se desentendem e têm de trocar bens ou serviços para tentar chegar a um acordo. - O conflito fica resolvido se este processo for bem sucedido, com uma solução aceitável para as partes. Negociação e Ética 1 4 –NEGOCIAÇÃO CONCEITOS E NECESSIDADE DE NEGOCIAR - A problemática da negociação vem sendo estudada em várias disciplinas: Economia Matemática Psicologia Direito - Derivando vários métodos de abordagem da temática ( experimentais, descritivos) - Vários modelos teóricos (económicos, psicossociais, jurídicos) - Vários níveis de análise (interpessoal; intergrupal) Negociação e Ética 2 1 4 –NEGOCIAÇÃO CONCEITOS E NECESSIDADE DE NEGOCIAR NEGOCIAÇÃO: - O termo negociação deriva do latim negocium , palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é uma actividade difícil, trabalhosa. Negociação - um processo de alcançar objectivos, satisfazer necessidades e expectativas através de um acordo entre pessoas ou entidades diferentes. Negociação e Ética 3 4 –NEGOCIAÇÃO CONCEITOS E NECESSIDADE DE NEGOCIAR - processo que se desenrola no tempo e no espaço e, fundamentalmente, decorre de duas lógicas: 1 – soma nula – crença de que os ganhos de uma parte correspondem a perdas da outra) 2 – soma positiva – crença de que é possível uma parte obter benefícios, sem prejuízos para a

Planejamento Para uma negociação de sucesso, é preciso planejar bem, obter informações do seu concorrente ou fornecedor, pois, trata-se de uma carta na manga. Com planejamento, buscamos criar estratégias que venham nos dar propriedade sobre a negociação. Negociar bem é argumentar bem todas as situações no debate entre todos, com essa variável em sua mão, pode-se quebrar a maioria das objeções. Ética na negociação É fundamental, seguir a ética para que toda negociação…

Sumário 1– Introdução..........................................................................................................4 2- Ética nas negociações.........................................................................................4 2.1– Definições de ética....................................................................................4 e 5 2.2 - Importância da ética nas negociações..................................................... 4 e 5 3 - O processo de…

Resumo: O objetivo deste estudo é efetuar uma analise conceitual sobre a ética durante o processo de negociação, considerando os padrões de comportamento sob este conceito e as estratégias adotadas durante o processo de negociação. Em seguida o trabalho aborda a definição de conflito, conceituando sua natureza e os níveis em que se dá. As disfunções que o conflito pode alcançar assim como os benefícios adquiridos a partir deste processo serão tratados, tendo como foco sua utilização para…

Introducao Etica O termo ética deriva do grego ethos (caráter, modo de ser de uma pessoa). Ética é um conjunto de valores morais e princípios que norteiam a conduta humana na sociedade. A ética serve para que haja um equilíbrio e bom funcionamento social, possibilitando que ninguém saia prejudicado. Neste sentido, a ética, embora não possa ser confundida com as leis, está relacionada com o sentimento de justiça social. A ética é construída por uma sociedade com…

Ética de negociação Introduçao: Hoje em dia o fluxo de informação são enorme proporcionando novidades aos empreendedores,usam estratégias nas negociação internas e externas. Internas é a relação inter e intrapessoal faz parte da empresa e externa é a necessidade de realizar transação entre clientes na procura de produtos para os empreendimentos. É considerado saudável a ética sobre a quantidade de pesquisa ,mais ainda é pequeno os estudos nas empresas de pequeno e médio porte na…

Graduação em Ciências Contábeis Disciplina: Técnicas de Negociação Aula 1 2 3 4 5 6 7 8 Capítulo e conteúdo 1 - uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 2 - o processo de negociação e 4 - as variáveis básicas da negociação 3 - a importância da comunicação na negociação e 5 - as habilidades essenciais dos negociadores 6 - o planejamento da negociação e 7 - a ética nas negociações 8 - envolvimento de uma terceira parte no conflito 9 - o uso dos tipos psicológicos na solução…

distância: Daniela Ribeiro de Souza Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior de Administração da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. PIRACICABA /SP 2013 2 SUMÁRIO INTRODUÇÃO ........................................................................................................................ 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA…

Ética nas Negociações Introdução O tempo em que o próprio tempo é fator vital, onde é enorme o fluxo de informações que, em todo momento oferecem novidades a pessoas empreendedoras, em especial aos empresários, que também são compelidos a usarem estratégias inovadoras e convincentes em suas negociações internas ou externas. Internas no que diz respeito às relações inter e intrapessoal de todos que fazem parte da Empresas e externas à medida que as necessidades empresariais…

– RGM 11111403667 MARIA AUXILIENE P. ANTUNES CARVALHO - RGM 11112401440 PATRICIA APARECIDA PEREIRA – RGM 11102100208 ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Trabalho da disciplina de Negociação e Mediação. MOGI DAS CRUZES, SÃO PAULO 2012 AMANDA CARDOSO VASCONCELOS - RGM 11111401209 ANA LUCIA DA SILVA – RGM 11102100075 DANIELA EUGENIO DOS SANTOS – RGM 11111403667 MARIA AUXILIENE P. ANTUNES CARVALHO - RGM 11112401440 OSMAR NUNES . RGM 11102100879 PATRICIA APARECIDA PEREIRA –…