Teoria Geral de Sistemas

COMPORTAMENTO DO COMPRADOR ORGANIZACIONAL 1. Comparar mercados organizacionais e de consumo. Mercados Organizacionais diferenciam-se dos mercados de consumo em algumas características: - São compostos de menos compradores do que mercados de consumo; - Fazem pedidos maiores do que mercados de consumo; - Envolvem maior interdependência entre comprador e vendedor; - Envolvem mais pessoas do que as decisões de compra do consumidor. As pessoas que tomam decisões de compras organizacionais precisam responder a alguém, assim tem que ter certeza de que suas decisões são boas para a organização. Fazem 2. Identificar as categorias de compradores organizacionais As categorias de compradores organizacionais são: Produtores – compradores organizacionais que compram bens e serviços a fim de produzir outros bens e serviços para venda. Intermediários – Revendedores que compram bens para vender com lucro. Governo – Governos Federais, estaduais e municipais que compram produtos e serviços para dar andamento a suas operações. Outras instituições – instituições como hospitais, museus, universidades, organizações religiosas e partidos políticos que precisam de produtos e serviços para atingir seus objetivos. 3. Discutir questões relacionadas ao comportamento de compra de organizações estrangeiras. Satisfazer as necessidades de organizações estrangeiras pode requerer modificações em produtos. Além disso, a maior parte dos compradores do mundo especifica dimensões…

Catarina Departamento de Ciências da Administração Disciplina: Administração de Marketing Professor: Allan Augusto Platt Acadêmica: Pamela Patricia Silva Processo de compra organizacional A agricultura, a mineração, os serviços públicos, serviços bancários e a área de transportes são alguns dos principais setores que se adequam ao mercado organizacional, fazendo parte do sistema B2B, ou seja, relacionamento entre empresas. Webster e Wind asseguram que a compra organizacional de…

terceiros”. Mercados organizacionais Quando pensamos em marketing, logo associamos a produtos que envolvem o consumidor final, mas as maiores trocas financeiras envolve o marketing para compradores organizacionais, como empresas e órgão do governo, as organizações compram bens e serviços com intuito de realizar suas missões. A característica dos mercados organizacionais difere do mercado de consumo, pois em qualquer lugar do mundo sempre há mais consumidores do que organizações, e no…

Aspectos principais: 1. As pessoas compram diretamente para consumir, 2. as decisões são fortemente influenciadas pela emoção. O mercado organizacional é enorme; Envolve muito dinheiro e produtos; Envolve pessoas que assumem os papéis na compra e tomam decisões de compra para satisfazer as necessidades. Difere do mercado consumidor: na estrutura e demanda do mercado, na natureza da unidade de compra e nos tipos de decisão e processo de decisão envolvidos. Comparando com o mercado…

Aspectos principais: 1. As pessoas compram diretamente para consumir, 2. as decisões são fortemente influenciadas pela emoção. O mercado organizacional é enorme; Envolve muito dinheiro e produtos; Envolve pessoas que assumem os papéis na compra e tomam decisões de compra para satisfazer as necessidades. Difere do mercado consumidor: na estrutura e demanda do mercado, na natureza da unidade de compra e nos tipos de decisão e processo de decisão envolvidos. Comparando com o mercado…

COMPORTAMENTO DO COMPRADOR ORGANIZACIONAL * Mercados Organizacionais As maiores trocas financeiras envolvem o marketing para compradores organizacionais, como empresas e órgãos públicos. Essas organizações compram bens e serviços para ajudá-las a realizar suas missões. - Características de mercados organizacionais CARACTERÍSTICAS | COMPRADORES ORGANIZACIONAIS | CONSUMIDORES | Número de compradores no mercado | Poucos | Muitos | Tamanho das compras | Grande | Pequeno…

| PARTE 3 - Marketing – Churchill e Peter pg. 172-201 Comportamento do Comprador Organizacional As maiores trocas financeiras entre compradores e vendedores envolvem o marketing para compradores organizacionais, portanto é importante que os profissionais de marketing compreendam esse tipo de comportamento de compra. Os compradores organizacionais tendem a ser em menor número que os consumidores, fazer pedidos maiores, dar mais ênfase à tomada de decisões racional,…

O mercado organizacional Por Carlos Ascensão http://www.portalwebmarketing.com/Marketing/Omercadoorganizacional/tabid/845/Default.aspx Noção e características diferenciadoras do mercado consumidor O mercado pode dividir-se nos seguintes grupos: Vejamos então, mais detalhadamente, as características do mercado consumidor e do mercado organizacional. 2.2.1. Mercado consumidor Caracteriza-se por três aspectos principais: 1. As pessoas compram directamente para…

Graduação em Administraçõ de empresas 3° Período Gabriella Monteiro da Costa PROCESSO DECISÓRIO: SIMILARIDADES ENTRE AMBIENTES ORGANIZACIONAIS E DE CONSUMO 1 MACAÉ/RJ SETEMBRO/ 2013 ALUNA: GABRIELLA MONTEIRO DA COSTA PROFESSOR: MARCOS GERMANO PARES PROCESSO…

COMPRA ORGANIZACIONAL – LOLA AVIAMENTOS Rafael Mariano de Carvalho (ISAE-FGV) maricurti@hotmail.com Rodrigo Fernando Soares(ISAE-FGV) arapongas@microlins.com.br Rordão Macedo Junior (ISAE-FGV) junior@hidrogeron.com Edmundo Santana (ISAE-FGV) edmundo@studiocriarte.com.br RESUMO O comportamento de compra organizacional vem sendo estudado e desenvolvido cada vez mais pelas empresas, devido ao processo de compra que influencia o posicionamento, definição do produto e o…