Teoria Geral de Sistemas

COMPORTAMENTO DO COMPRADOR ORGANIZACIONAL 1. Comparar mercados organizacionais e de consumo.
Mercados Organizacionais diferenciam-se dos mercados de consumo em algumas características:
- São compostos de menos compradores do que mercados de consumo;
- Fazem pedidos maiores do que mercados de consumo;
- Envolvem maior interdependência entre comprador e vendedor;
- Envolvem mais pessoas do que as decisões de compra do consumidor. As pessoas que tomam decisões de compras organizacionais precisam responder a alguém, assim tem que ter certeza de que suas decisões são boas para a organização. Fazem
2. Identificar as categorias de compradores organizacionais
As categorias de compradores organizacionais são: Produtores – compradores organizacionais que compram bens e serviços a fim de produzir outros bens e serviços para venda. Intermediários – Revendedores que compram bens para vender com lucro. Governo – Governos Federais, estaduais e municipais que compram produtos e serviços para dar andamento a suas operações. Outras instituições – instituições como hospitais, museus, universidades, organizações religiosas e partidos políticos que precisam de produtos e serviços para atingir seus objetivos.
3. Discutir questões relacionadas ao comportamento de compra de organizações estrangeiras. Satisfazer as necessidades de organizações estrangeiras pode requerer modificações em produtos. Além disso, a maior parte dos compradores do mundo especifica dimensões com medidas métricas. Padrões éticos em compras também variam, de um pais para outro. O que é uma aceita num pais pode não ser em outro. O governo americano, também impõe alguns limites referentes a quais produtos podem ser vendidos para governos estrangeiros.
4. Explicar como demanda, concorrência e tecnologia afetam os compradores organizacionais. A demanda de compradores organizacionais é demanda derivada – sua demanda depende do nível de demanda por bens de consumo. Demanda derivada significa