Ambev B2b

entrega. Entregadores de produtos como jornais, pão e leite, por exemplo, seriam vendedores nesta definição; • representante de conta: sua principal função é a captação de pedidos. 13 No Brasil, empresas do setor de alimentos como Coca-Cola, Ambev, Danone ou Nestlé usam esta estrutura em que o objetivo maior é o de visitar o maior número de clientes possível e captar os pedidos, com baixas atividades de vendas propriamente ditas; • missionário ou propagandista: constrói imagem…

entrega. Entregadores de produtos como jornais, pão e leite, por exemplo, seriam vendedores nesta definição; • representante de conta: sua principal função é a captação de pedidos. 13 No Brasil, empresas do setor de alimentos como Coca-Cola, Ambev, Danone ou Nestlé usam esta estrutura em que o objetivo maior é o de visitar o maior número de clientes possível e captar os pedidos, com baixas atividades de vendas propriamente ditas; • missionário ou propagandista: constrói…

melhorias de qualidade do serviço e aumento de produtividade, fundamentais para o desenvolvimento de uma competitividade saudável. A nova realidade exigiu uma mudança de comportamento nas organizações, chegando a fusão de algumas, como foi o caso da AmBev (Companhia de Bebidas das Américas) que juntou as três principais marcas de cervejas do mercado, e tudo isso só foi possível mediante ao estudo de viabilidade Logística, fazendo assim com que as três marcas fossem produzidas em unidade…

Executive Program na University of Columbia em Nova York. Ricardo Khauaja – é Diretor Vice-Presidente de Gestão & Pessoas desde julho de 2009. O Sr. Khauaja, já atuou por dez anos na Ambev, do segmento de bebidas, exercendo diversas funções, entre elas a de gerente corporativo de Recursos de Humanos, de 2001 até 2003. Após a Ambev, trabalhou por seis anos na Whirlpool, do ramo de eletrodomésticos, sendo três deles como diretor de Recursos Humanos para América Latina e três como…

automóveis, passagens aéreas e leilões on-line. Talvez o mais comum seja identificar o comércio eletrônico na modalidade B2C (Business to Consumer ou empresa para consumidor), quando na realidade a atividade mais intensa concentra-se na categoria B2B (Business to Business ou empresa para empresa). Também cresce enormemente a negociação eletrônica nas compras realizadas pelo governo devido à facilidade, rapidez e possibilidade de comprar por meio de pregão (leilão invertido, em que o…

Procter realiza leilão para a aquisição de seus produtos. A Procter & Gamble estima uma compra de US$ 1 a US$ 2 milhões e espera obter resultados positivos com a nova forma de aquisição de produtos. 82 ç~ Administracao de Compras Modulo 3 ´ AmBev e Souza Cruz Embora o exemplo seja politicamente incorreto (mistura bebida alcoólica com fumo), o e-procurement surge como alternativa para integrar a cadeia de clientes e fornecedores de materiais e serviços comuns dessas duas…

comercializados entre empresas, para que elas satisfaçam seus objetivos e metas organizacionais. As operações associadas w ww.posugf.com.br 12 Marketing Estratégico a transações de comércio entre empresas recebem o nome Business to Business (B2B). Produtos de consumo são destinados ao consumidor final para satisfazer suas necessidades e desejos e esse tipo de transação recebe o nome de B2C – Business to Consumer. Um mesmo item pode ser classificado como de consumo…

ofensiva, visando prejudicar os competidores, ou de forma a se autoproteger. Dada a natureza deste tipo de estratégia, é raro identificá-la em reportagens. Há pouco tempo, no Brasil, assistiu-se a um caso controverso, envolvendo a récemformada Ambev e a Kaiser. O jornal Folha de São Paulo24 revelou ter tido acesso a gravações telefônicas clandestinas que revelam um caso de espionagem industrial no processo de fusão das cervejarias. O caso em tela teve outras variáveis do gênero,…

...................................................... 137 LISTA DE FIGURAS Figura 1 ..................................................................................................................... 21 Figura 2 Dimensionamento de Mercado B2B ............................................................ 33 Figura 3 Descrição de Matéria Prima ........................................................................ 48 Figura 4 Descrição de Maquinário .....................................

funcionam melhor quando você faz parcerias. Você qualifica criteriosamente os fornecedores, cria uma aliança e uma cumplicidade com eles, e obtém preços realmente vantajosos. 26. Empresas como Nestlé e Procter usam com sucesso o e-procurement. 27. A AmBev e a Souza Cruz se uniram e criaram a Agrega. 28. Laboratórios farmacêuticos do porte da Aventis, Norvartis, Pfizer, Roche, dentre outros, se juntaram na Genexis. 29. Empresas de mineração e siderurgia se juntaram na Quadrem,…