Alvo Avon

com os em desenvolvimento. Do ponto de vista metodológico as vendas são realizadas de maneira diferente: enquanto a Avon pratica a venda domiciliar por catálogo, a Natura realiza venda por consultoria e relacionamento. Com esse movimento a estratégia de distribuição da Natura pode ser entendida como uma diferenciação, pois permitirá à empresa superar algumas dificuldades que a Avon começou a ter a partir do final da década de 1980, quando a violência aumentou nos grandes centros…

universais. 3.4. Participação de mercado dos principais concorrentes. Segundo pesquisa da ABIHPEC, considerando o mercado alvo apurado, a participação de mercado da Natura em 2011 foi de 23,5%. Já de acordo com o mercado total, de acordo com a Euromonitor em 2011, a participação da Natura foi de 14,5%. No mercado de perfumaria e cosméticos, os maiores concorrentes são a Avon, que tem no Brasil um de seus maiores mercados, e o Boticário. Já no mercado de higiene pessoal os principais…

mercado, o que não ocorre quando há utilização dos consultores como representantes de vendas. A participação da ICC no mercado de cosméticos, fragrâncias e produtos de higiene pessoal no canal de venda direta foi de 48% em 2003. Além da competição com a Avon no mercado de vendas diretas, a ICC também encontra concorrência nas empresas com sistemas de vendas varejistas e franqueadas como L´Oréal, Nívea, Johnson & Johnson, Unilever e O Boticário. As empresas deste setor vendem seus…

Conteúdo do Plano de Marketing  Basicamente, o Plano de Marketing possui os seguintes tópicos:  Análise ou pesquisa do mercado  Estratégias de Marketing 3 Pesquisa de Mercado    Mecanismo para se conhecer o seu público alvo; Coleta, análise e interpretação sistemática de dados importantes sobre o cliente para o planejamento das ações de Marketing; Quem faz ? -Empresas especializadas; departamentos de grandes empresas; ou o próprio interessado. 4 …

Comportamento do Consumidor Natura una 15 de abril de 2013 Sumário  A empresa Natura e a linha de produtos una  Consumidor alvo da marca  Como analisar o comportamento do consumidor  Aspectos psicológicos, socioculturais e situacionais que influenciam o consumidor  Conclusões NATURA em números  Brasileira, fundada em 1969.  Capital aberto: Sim (em 2004).  Consumidores: + 52 milhões.  Consultoras de venda: 1.421.000 (2012), sendo 1.175.000 no Brasil. …

faturamento, oferecendo um produto de qualidade, com preço acessível, além de diagnosticar o público alvo inserindo em um ambiente que o possa absorver, promovendo de forma a atender as necessidades e exigências do consumidor, agregando valor ao produto. 8. Para atender ou melhorar o fluxo das necessidades do mercado foi criado um modelo alternativo aos tradicionais 4p’s, que enfoca a perspectiva do público alvo. Faça uma análise entre os dois modelos. R: Ambos são importantes para…

estratégias passando a expressar valores capazes de atender aos desejos dos consumidores em mercados domésticos e externos. As empresas de cosméticos seguiram esta tendência, lançando e mantendo marcas globais reconhecidas em todo o mundo, tais como: Avon; Chanel; Clinique; Estee Lauder; Johnson & Johnson; La Roche Posay; L’Oreal; MAC; Nívea; Shiseido; e Vichy. O Brasil também apresenta algumas marcas de expressiva atuação global, como Natura e O Boticário, e ainda algumas outras…

imprimindo cada vez mais interatividade e dinâmica entre as pessoas, os meios de comunicação passaram a promover um intenso movimento de transformação, configurando novos formatos que agregassem diferenciais aos novos comportamentos de seus públicos-alvo. Embora os veículos impressos tenham lugar cativo na preferência de grande parte dos leitores, tornou-se obrigatório para os veículos a inserção de conteúdos na web, em virtude de seus atuais clientes passarem a interagir com esse canal…

PRINCÍPIOS MISSÃO VISÃO VALORES PODER E RESPONSABILIDADE COMPORTAMENTO ESPERADO NECESSIDADES DOS CLIENTES / INSUMOS POLÍTICAS PROCESSO DE GESTÃO GESTÃO AVALIAÇÃO DO NEGÓCIO E DAS PESSOAS ALTA DIREÇÃO RESULTADOS Visão Alvo OBJETIVOS Presente Transição BARREIRAS Concepção Atual do Negócio CLIENTES PRODUTOS MACROPROCESSOS PONTOS FORTES E DE MELHORIA Passado Futuro Do Círculo Vicioso para o Círculo Virtuoso Heróis apagando…

Principais Segmentos desses Mercados onde se Encontram o Cliente-alvo; • Clientes alvo: atende todas as classes, homens e mulheres, desde o bebê até as pessoas mais idosas, encontramos produtos da Natura em qualquer parte do Brasil e alguns países. • Segmento de mercado em que a empresa atua: atua no segmento de vendas de produtos de beleza e consultoria. 1.1.10- Principais Concorrentes da Organização e Aspectos Relevantes de cada um; • Avon : atua com venda direta de produtos…