Plano de negócios

O PLANO DE NEGÓCIOS
P.N. Parte 5:
Conteúdo do Plano de Negócio -



O Plano de Marketing (PN5.ppt)

1

Estrutura do Plano de
Negócios


Carta de encaminhamento



Acordo de Confidencialidade (opcional)



Índice
Sumário Executivo
A Empresa



Plano de Marketing









Plano Financeiro
Anexos
2

Conteúdo do Plano de
Marketing


Basicamente, o Plano de Marketing possui os seguintes tópicos:
 Análise ou pesquisa do mercado
 Estratégias de Marketing

3

Pesquisa de Mercado






Mecanismo para se conhecer o seu público alvo; Coleta, análise e interpretação sistemática de dados importantes sobre o cliente para o planejamento das ações de Marketing;
Quem faz ? -Empresas especializadas; departamentos de grandes empresas; ou o próprio interessado.
4

Uma boa bibliografia:
“ faca sua própria
PESQUISA DE MERCADO”
Paul Hague
Peter Jackson
Editora Nobel

5

Um bom exemplo . . .
“ uma pesquisa para se estudar o mercado para a implantação de uma PET SHOP ...“

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Objetivos da Pesquisa de
Mercado






Avaliar os produtos ou serviços;
Segmentar o mercado;
Dimensionar o mercado;
Detectar novas tendências;
Avaliar os concorrentes.

7

Tipos de pesquisa


Quantitativa:





Preocupa-se com a mensuração do mercado;
Tamanho do mercado; tamanho da faixa de cada concorrente; frequencia das compras, etc.

Qualitativa





Mais no entendimento do mercado do que na sua medição; Avalia percepções do consumidor;
Atitudes, etc.
8

Formatos de pesquisa


Quantitativa:






Realizada através de questionários a serem respondidos por pessoal com o perfil do mercado
Brindes, sorteios, etc.

Qualitativa




Reune-se uma grupo de pessoas com perfil do mercado alvo para emitirem opinião sobre o produto ou serviço - discussão em grupo.
O pesquisador oferece brindes, jantar, etc.
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Etapas de uma pequisa de