Administração De Vendas Autor Las Casas Alexandre

Promoção de vendas Segundo Ferracciu (pg. 9) é a técnica de promover vendas. Promover implica fomentar, ser a causa, dar impulso, fazer avançar, provocar, desenvolver, originar, favorecer, etc. Não implica propriamente vender, mas esforçar-se, empenhar-se por meio de qualquer idéia ou ação para que isso aconteça. A promoção de vendas prepara o caminho para a execução das vendas, dando impulso a elas. Vendas têm a tarefa de fechar negócios, enquanto a promoção a de abrir oportunidades…

suas operações. Como principais características do marketing B2B podemos encontrar poucos, mas grandes compradores, um forte envolvimento entre fornecedor e comprador e, soluções de financiamento. MARKETING CULTURAL - é considerado, por alguns autores, um resultado do marketing social. O marketing cultural é normalmente realizado através de patrocínios e apoios e assente numa comunicação eficaz. MARKETING DE CAUSAS - destinado a criar apoio para causas ou comportamentos socialmente…

para todos. O presente estudo teve como base elaborar uma proposta de plano de marketing para a empresa Paula Modas da cidade de Esperança-PB. Por se tratar de uma empresa de confecções de pequeno porte, foi tomado como modelo as variáveis de Las Casas (2011), o 4Ps (produto, preço, praça e promoção) do composto de Marketing, destinado para Micro e Pequenas Empresas, com o intuito de formar estratégias que auxilie em seu processo de implantação. A conclusão deste trabalho serviu para…

S/A Unidade Campinas – FAC 2 Junho/2013 A FORÇA DO PROFISSIONAL DE VENDAS EM UMA ORGANIZAÇÃO: A IMPORTÂNCIA DA VALORIZAÇÃO DESTE PROFISSIONAL RESUMO Autora Iara Vânia Costa MBA Gestão Estretégica de Negócios iara.costa@aedu.com Coordenador Prof. Dr. Alexandre Duarte Baldin alexandreduarte@aedu.com Apesar de todos os avanços tecnológicos e do aumento significativo das vendas eletrônicas (e-commerce), o departamento de vendas ainda é um instrumento essencial para a saúde financeira e…

10813073 GESTÃO DE VENDAS João Pessoa / PB Junho de 2011 FORMULAÇÃO DA SITUAÇÃO PROBLEMA Observamos no cenário mercadológico brasileiro, o quanto uma organização bem estruturada, que possui equipes de vendas e traçam estratégias eficientes tais como: positivar clientes inativos, aumentar as vendas dos produtos mais lucrativos para empresa e cadastrar clientes novos. Hoje as equipes de vendas no Brasil necessitam de uma liderança mais presente e uma equipe de vendas…

altamente competitivos. A Administração Estratégica fundamenta-se em atitudes e ações administrativas que ajudam a garantir que a organização formule e mantenha adaptações favoráveis com o ambiente para se conquistar uma vantagem competitiva consistente, a empresa deve buscar meios para diferenciar de seus concorrentes atuais e futuros. (WRIGHT; KROLL; PARNELL, 2010). Nesse sentido, algumas indagações se tornam pertinentes: Até que ponto uma ferramenta de Administração Estratégica…

de medicamentos, cosméticos, perfumaria, bem como utilidades de higiene pessoal e beleza, possui uma significativa gama de produtos de fabricação própria, porém, a arrecadação massiva dá-se sobre a venda de mercadorias de terceiros, ou seja, revenda. A Cacau Show nasceu na Páscoa de 1988. Alexandre Costa, na época com 17 anos, revendendo chocolates de uma indústria, conseguiu uma encomenda de 2 mil ovos de 50 g. O que ele não sabia era que aquele tamanho estava fora de linha e que era…

população urbana do país já trabalha sem assinar carteira ou receber ordenado” (IBID. p.109) “Comércio e prestação de serviço são as áreas mais procuradas, com cerca de 35% da preferência”. (IBID. p. 109) O objetivo do representante comercial é a venda, onde procura negociar os produtos da empresa que representa para o mercado específico. Sendo assim, o representante comercial é um vendedor. “No sentido mais amplo, um vendedor pode ser definido como um indivíduo que age como o…

ainda está lá. Nos quadros de administração, parentes e amigos foram substituídos por executivos tarimbados, que renegociaram uma dívida astronômica, frearam gastos e enxugaram custos fixos, além de trazer à Bombril novas práticas de gestão e governança corporativa. Certamente, a empresa não teria permanecido viva se não estivesse apoiada numa marca tão forte, criada pelo comerciante Roberto Sampaio Ferreira em 1948 e até hoje sinônimo do produto que é, de longe, seu carro-chefe: a lã de…

MARANHÃO - UFMA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO MARIA DAS LUZES RIBEIRO DE SOUSA A IMPORTANCIA DA ESTRATÉGIA DE MARKETING NO SETOR EMPRESARIAL Porto Franco 2011 MARIA DAS LUZES RIBEIRO DE SOUSA A IMPORTANCIA DA ESTRATÉGIA DE MARKETING NO SETOR EMPRESARIAL Projeto de pesquisa apresentado ao Curso de Administração como requisito para a…