A Estrutura Da Força De Vendas

INTRODUÇÃO Elaboramos um estudo com foco em vendas de uma confecção de lingerie, situada na cidade de Bom Jardim – RJ, chamada Thyanna Confecções. Na primeira parte será apresentado um breve histórico da empresa e apresentada a análise SWOT. Depois, detalharemos a área de vendas da empresa, ou seja, como é feito a previsão de vendas, qual o potencial de vendas desta empresa no mercado em que atua e como são feitas essas vendas, além de suas principais características. Em seguida será…

Conclusão do Curso O PAPEL DAS TECNOLOGIAS DE INFORMAÇÃO NA GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS Autor: Paulo Pereira Docente: Mestre Francisco Tavares Luanda 2011 UNIVERSIDADE GREGÓRIO SEMEDO FACULDADE DE CIÊNCIAS ECONÓMICAS E EMPRESARIAIS CURSO DE GESTÃO COMERCIAL E MARKETING Trabalho de Conclusão do Curso O PAPEL DAS TECNOLOGIAS DE INFORMAÇÃO NA GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS Autor: Paulo Pereira Docente: Mestre Francisco Tavares

ferramenta que possibilita esta ação, através da qual as empresas têm aumentado sua lucratividade e demonstrado que a venda consiste em muito mais do que apenas tirar um pedido, e que ela engloba principalmente o ato de satisfazer o cliente, de conquistá-lo e de fidelizá-lo, como se ele fosse único. Este estudo, realizado a partir de fontes bibliográficas, tem como foco compreender como a venda faz parte do marketing, identificar e explicar o porquê a influência de fatores internos e /…

de mercado. SUMÁRIO 1. SUMÁRIO EXECUTIVO 10 2. VISÃO, MISSÃO, VALORES E DESCRIÇÃO DA EMPRESA 11 2.1 VISÃO 11 2.2 MISSÃO 11 2.3 VALORES 11 2.4 DESCRIÇÃO DA EMPRESA 11 2.5 HISTÓRICO DA EMPRESA 12 2.6 CULTURA ORGANIZACIONAL 12 2.7 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL 13 2.8 PRODUTOS E SERVIÇOS 13 2.8.1 Produtos e serviços oferecidos pela Gyn Eventos 13 2.9 OPERAÇÕES 14 2.9.1 Fornecedores 15 2.10 CAPACIDADES E LIMITAÇÕES 16 2.11 ANÁLISE DOS RECURSOS DA EMPRESA 17 2.12…

Estrutura da Força de Vendas Tradicionalmente a força de vendas da empresa trabalha com representantes espalhados por todo o país que recebem de acordo com sua produção e quantidade vendida. Esses agentes recebem treinamento específico para trabalhar para a Stam, contudo eles não são exlusivos, trabalham também para outras empresas ligadas a construção civil, como Tigre, Deca e Suvinil. Recentemente a empresa começou a disponibilizar seu serviço 0800 de forma terceirizada a fim de…

Graduação em Administração Marketing A Venda Pessoal Andresa Cardoso Manuel Messias Priscila Regina Setembro, 2013 A IMPORTÂNCIA E O PAPEL DA VENDA PESSOAL  A venda pessoal é um dos elementos mais importantes do composto de comunicação e é uma atividade crítica da gerência de marketing, sendo a única parte do composto de comunicação de marketing em que a comunicação é realizada de forma pessoal e direta entre a empresa e seus clientes ou consumidores, além de…

relevantes sobre o mercado, produto, concorrência, distribuição e macroambiente. III - Análise de oportunidades e assuntos Identifica as principais ameaças / oportunidades, forças/ fraquezas e assuntos relativos ao produto IV - Objetivos Das metas financeiras definimos os objetivos de marketing em termos de volume de vendas, participação de mercado e lucro. V - Estratégia de marketing Apresenta a abordagem ampla de marketing que será usada para atingir os objetivos do plano. VI -…

Competitiva 4. Origem do Produto 5. Marketing e Venda 6.11 Serviços 6.12 Preço 6.13 Praça 6.14 Promoçao 6.15 Estrategia de Venda 6.16 Projeção de Venda 6.17 Parcerias Estratégicas 6. Estrutura e Operação 7.18 Organograma 7.19 Processos de Negócios 7.20 Fornecedores 7.21 Infra Estrutura e Localização 7.22 Tecnologias e Patentes 7. Análise Estratégicas 8.23 Força / Fraqueza e Ameaça / Opoetunidades …

CURSO: Administração de empresas PLANO DE VENDAS Coordenador: Última revisão: PLANO ANUAL DE VENDAS (ROTEIRO) EMPRESA: BUNGE PRODUTO: MARGARINA PRIMOR GRUPO: Nome Email Diego Kauana Lais Lucas Juliana Rafaela OBJETIVO DA DISCIPLINA: Capacitar o participante a elaborar um plano anual de vendas para um produto ou linha de produtos. Um plano de vendas, que é o roteiro necessário para uma organização estruturar suas atividades de venda, obrigatoriamente…

6 1- Introdução Administração de Vendas Hamilton de Souza Pinto¹ O cenário competitivo contemporâneo apresenta-se em plena e rápida transformação. Cada vez mais a concorrência se intensifica e um número maior de concorrentes se instala oferecendo um número crescente de ofertas cada vez mais abrangentes. Por outro lado, os consumidores estão cada vez mais esclarecidos e exigentes, além de estarem em um estado contínuo de “metamorfose” de suas necessidades e desejos. A dinâmica…