1 Definir As Questões Numa Negociação

Etapa 4 – O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações a) Qual é a importância do planejamento da negociação? Consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a confiança necessária para se obter um bom resultado. b) Quais são os principais passos ou procedimentos que

Técnicas de Negociação PLT – Capítulo 05 5.1 As Habilidades essências dos Negociadores Neste capitulo encontraremos as variáveis básicas para o processo de negociação. O que são e quais são essas habilidades, bem como as diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação, alem de trazer exemplos ilustrativos. A “era digital”, com seus supercomputadores monitorando a sociedade, fornece aos indivíduos o sentimento de segurança e controle, tornou-se comum que a maioria das pessoas se

mensagens durante uma negociação: PESSOAIS: DUAS OU MAIS PESSOAS COMUNICANDO-SE DIRETAMENTE UMA COM AS OUTRAS IMPESSOAIS: MIDIA, AMBIENTE EXTERNO, EVENTOS Ruídos de comunicação durante uma negociação: BARREIRAS PESSOAIS: EMOÇÕES, VALORES, NÍVEL DE INTERÊSSE, ESTADO FÍSICO, ETC. BARREIRAS FÍSICAS: AMBIENTE, BARULHO, ILUMINAÇÃO, TEMPERATURA, ETC. BARREIRAS SEMÂNTICAS: CAUSADAS PELOS SIGNIFICADOS DIFERENTES QUE PODEM TER DETERMINADAS PALAVRAS OU Gestos VARIÁVEIS BÁSICAS DA…

ATIVIDADE AVALIATIVA QUESTIONÁRIO |Curso |Tecnologia em Marketing |Período Letivo |2011/1 | |Semestre |1º Sem |Disciplina |Técnicas de Negociação | |Nome Tutor Presencial | Maria Clara Lima | |Nome Professor EAD

Técnicas em Negociação Questionário Avaliativo Tema 1 Questão 07 Descreva a preocupação com as Weltanschauungen (W) dos participantes, em uma negociação. R: A preocupação com o W em primeiro momento é compreender como as partes envolvidas percebem o mundo real, pelo qual interfere diretamente na forma de agir e negociar, já no segundo momento é buscar desenvolver á habilidade de lidar com as diferentes (W) em cada situação especifica que variam de negociação para…

Jefferson Fabio QUESTOES AVALIATIVAS TECNICAS DE NEGOCIACAO 1) Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras entre grandes empresas? Essas barreiras que atrapalham um processo de comunicação podem ser divididas em 3 tipos: Barreiras Pessoais: São interferências causadas pelas pessoas envolvidas no processo, como emoções, valores, interesses, entre outros. Barreiras Físicas: São as interferências…

Curso Curso Superior de Tecnologia em Logística Período Letivo 2012/1 Semestre 1º Disciplina Técnicas de Negociação Nome Tutor Presencial Nome Aline Tostes Palma Nome Professor EAD Pedro Hiane Nome Aluno (a) Nome Julio Cesar Vareiro Lopes RA 205626 ORIENTAÇÕES  Leia o texto a seguir, copie e responda as questões individualmente.  Para finalizar, salve o arquivo em formato Word 97-2003 (. doc.), contendo: 1) Seu nome e seu RA 2) Nome do tutor presencial 3) Nome…

Etapa Número 3- Passo 1-Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado. Habilidades para o um bom negociador Competição entre concorrentes Mercados demandando qualidade e novas necessidades Mudança de tecnologia Políticas governamentais ou infra-estrutura do país onde se pretende localizar . Como você faz negócios ? Onde você faz negócios? Empresa estão percebendo novas oportunidades que surgem com a carteira de clientes que compreendem bens e serviços. A diferença

ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO NOMES: JAILSON PEREIRA DO NASCIMENTO RA:1126348219 KARINA RAMOS DOS SANTOS RA: KEN TOMOIKE JUNIOR RA: 1184404636 LUCIANA DA COSTA SOUZA RA: INTRODUÇÃO. Habilidades conceito: Habilidade esta relacionada a termos como aptidão, capacidade, competência e inteligência. Pessoas

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS Curso: CST em Logística Lígia Baúte Rocha RA 2306311077 | Disciplina: Técnica de Negociação | Semestre:1º | Ano: 2011/1 | ORIENTAÇÕES:Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A atividade postada no prazo abaixo explicitado valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio). Entregas após o prazo, as atividades terão valor de