1 Definir As Questões Numa Negociação

MATRIZ DE NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS QUATRO ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO PREPARAÇÃO Dez Elementos da Negociação CRIAÇÃO DE VALOR DISTRIBUIÇÃO DE VALOR Dez Formas de Negociação IMPLEMENTAÇÃO/ MONITORAMENTO Dez Indicadores de Negociação Contexto Negociações Diretas Satisfação e Racionalidade Interesses Negociações Informais Paralelas (PIN) Controles Opções Diálogo entre Multi-Stakeholders (MSD) Risco Alternativas Agente Otimização Econômica …

em Gestão de Recursos Humanos |Período Letivo |2011/1 | |Semestre |1º Sem |Disciplina |Técnicas de | | | | |Negociação | |Nome Tutor Presencial |AURAMI CARDOSO DA SILVA

N0 4 –0 Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a…

BAURU UNIDADE NORTE Avenida Moussa Nakhal Tobias,3-33 Pq.São Geraldo - Bauru/SP CEP˸ 17021005 www.unianhanguera.edu.br (14)32376052 1ºA –ADMINISTRAÇÃO/TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS) ETAPA 3 E 4 ETAPA 3 Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores. Passo 1 – AUTOR 1- Maria Inês Felippe Negociar faz parte da nossa vida, desde os povos primitivos. Viver é negociar. Negociar é um processo de alcançar objetivo (s) através…

24/03/2012 CONTRATO PEDAGÓGICO/PLANO DE ENSINO Aula 1 2 3 4 Tema Apresentação/Contrato Pedagógico/Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação O processo de negociação A importância da comunicação na negociação As variáveis básicas da negociação As habilidades essenciais dos negociadores O planejamento da negociação O planejamento da negociação A ética nas negociações A ética nas negociações Envolvimento de uma…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1ª ETAPA PASSO 1(aluno) - Leitura individual sobre os CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO e discutir entre o grupo. Histórico As negociações e uma habilidade básica e fundamental para qualquer pessoa e indiferente de qualquer papel e cargo que hoje ela ocupa (administrativa, pessoal, família, estudo, etc.). A negociação está em nosso dia-dia, e dentro de uma negociação existem conceitos básicos que melhor compõem a artes de negociar e para que seja de sucesso para ambas as partes

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Polo Curso Turma Data 13/04/2011 Semestre CST em Gestão de Recursos Humanos 1º série Disciplina I. Técnicas de Negociação II. Comportamento Organizacional Professor EAD Tutor presencial/Professor Local Aluno (a) RA Orientações: No cabeçalho da prova todos os campos devem ser preenchidos corretamente. Leia atentamente as perguntas e releia as suas respostas antes de entregar a prova. Utilize caneta esferográfica azul ou…

1. INTRODUÇÃO As negociações estão presentes no cotidiano de uma pessoa, tanto na vida pessoal, como na vida profissional. Isto devido à necessidade do ser humano em poder conquistar algo em benefício próprio ou externos. Na vida pessoal, o ser humano realiza negociações diariamente, com muita informação ou mesmo sem informação nenhuma. Somente com dados apresentados no ato da negociação, podendo gerar perdas significativas. Cada dia que passa, as atividades de…

RESPOSTAS REVISÃO DA PROVA DE TÉCNICAS DE NEGOCIACÃO CAPÍTULO 06- O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 1- A importância de um planejamento de uma negociação nada mais é que uma preparação, ou seja, conhecer os seus oponentes, saber o que está negociando, saber como consegui-lo e claro ter um segundo plano mesmo que seja mais trabalhoso para poder resistir a qualquer improviso. 2- É concluído em uma preparação adequada, para que possa proporcionar uma boa vantagem ao negociador, e que permita…

AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS Professor EAD: Semestre: 1º Disciplina: Técnicas de Negocia ATIVIDADES COMPLEMENTARES Curso: CTS em Logística Período Letivo: 2011 Professor tutor presencial : Rogério Dias da Silva QUESTÕES: Tema 01 Sem Questão Tema 02 Questão 07 Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? R: As barreiras impostas em um processo de…