1 Com Base Nas Leituras Realizadas No Passo 1 E No Que Foi Estudado Em Sala De Aula Qual Seria A Melhor Definição Para O Processo De Negociação Como Sistema

BANDEIRANTE ANHANGUERA SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍS ATPS- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: ETAPAS 1 e 2. Prof° Orientador: Alexandre SÃO BERNARDO DO CAMPO 2013 ETAPA Nº1-Aula Tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. PASSO 3: Relatório das atividades dos passos 1 e 2. a) Conceito de Negociação na visão de 4 autores diferentes : 1. LAX et SEBENIUS caracterizam: “A negociação como um processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual…

Faculdade Anhanguera Educacional de Campinas Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ATPS – Técnicas de Negociação Turma: 1º Semestre Professor: Fabio Ricardo Ribeira Equipe de Trabalho Alciléia Araujo dos Santos | RA: 3713636004 | Gislaine Pinheiro de Moura | RA: 4831919581 | Jéssica Rodrigues da Silva | RA: 4236818817 | Luana Cecília Silva | RA: 3776699984 | Luene Ribeiro Caramel | RA: 4200101993 | Raquel…

Passo 1 Comunicação e negociação O Grupo leu o artigo comunicação e negociação disponível na internet conforme orientação no link disponível. Passo 2 Questões 1 – Com base nas leituras realizadas no Passo1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? Resposta: Podemos definir a negociação como sistema em três etapas fundamentais que são: As entradas, negociação e as saídas. A entrada seria o inicio do…

Etapa 2 Passo 2 Questões 1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? R: Processo de negociação como sistema é visto nas etapas em que se dividem entrada, negociação e saída. A entrada seria o inicio do processo de sistema, os valores pessoais, as influências, as diferenças individuais, os interesses comuns, participação. Depois vem a negociação que seria a…

Técnicas de negociação Etapa 1 Passo 1 Pesquisar tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Prepare-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Negociação é uma atitude extremamente obvia, que só se aprende no dia-a-dia, com a experiência e pratica, e que não existem teorias sobre este assunto

Etapa Nº 01 Conceitos de Negociação Sparks (1992) Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradave4l ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Kozicki (1998) Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a…

PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF. JOSÉ EDUARDO MIGUEL CAMPINAS, 2013. ETAPA 1. Passo 1 – Conceito de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. 1 - "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido”. (Paulo Ricardo Mariotini, 2010). 2 - "Negociação é um processo em que duas ou…

ETAPA 1 1. Conceitos de negociação a) Negociação bem sucedida é quando as 2 partes saem com a sensação de ter feito um bom negócio, não que isso necessariamente tenha acontecido. O mais importante não é o resultado, é a sensação de ter feito um bom negócio, porque assim as partes voltam a negociar novamente. (Como negociar? Inácia Soares entrevista Marcio Miranda – Disponível em: Acesso em 06/04/2014). b) Nos negócios há sempre uma zona de acordo a ser atingida pela negociação, ou seja

A negociação é um processo, onde o objetivo é chegar a um acordo entre ambas as partes, negociar não é simplesmente destacar quem é o vencedor ou perdedor de uma causa, mais sim estabelecer benefícios onde os interessados fiquem satisfeitos. Podendo ser praticada tanto para resolver questões pessoais como profissionais, com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta e satisfação entre as partes, Levando em conta a abertura, o valor limite, posição, interesse e a melhor alternativa.…

Técnicas de Negociação Professor: Dirceu Azevedo Grupo MaximusLog: Rodney Siqueira Ribeiro / RA: 4243659523 Fellipe Henrique Nogueira / RA: 4243826182 Wallace Aparecido Paz / RA: 4411881942 Caio Henrique Pereira da Silva / RA: 3708865968 Mayara Evangelista Rocha / RA: 4826918244 2º Etapa ATPS - Processo de Negociação,…