1 Com Base Nas Leituras Realizadas No Passo 1 E No Que Foi Estudado Em Sala De Aula Qual Seria A Melhor Definição Para O Processo De Negociação Como Sistema

ATPS Técnicas de Negociação TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Conceito segundo Max Genhriger "Negociar é o que as pessoas mais fazem todos os dias” Segundo Max Gehringer a negociação é algo simples e objetivo, não é algo distante das pessoas, e que só se da através de grandes empresários, é algo cotidiano que fazemos muitas das vezes sem nem perceber. Conceito segundo Roberto Justus Negociação é a possibilidade de se

Graduação em Administração ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Campinas 2014 ETAPA Nº 1 Passo 1 (aluno) Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Pesquisa sobre Conceitos de Negociação na visão de outros autores: “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. (BERNABEU, FRANCISCO 2008) “Negociação é um processo de comunicação bilateral,…

1. Com base nas leituras realizadas no passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual a melhor definição para processo de negociação como sistema? A negociação é o processo onde as partes buscam acordos, que atendam seus interesses e objetivos. Portanto comunicação, informação, planejamento são de grande importância, assim através destes, os envolvidos podem conhecer seus pontos fortes e fracos a fim de conciliar suas necessidades, com possibilidades de conclusão satisfatória para ambas as

Etapa 1 Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte, de pelo menos outros quatro autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Barzeman e Neale (1998) Negociar racionalmente, significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses Shell (2001) A negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando. Uma negociação é um processo de comunicação interativa…

Técnicas de Negociação Professor: Helder Brito Serie/sala 1º C / sl 121 Grupo: 1º e 2º Etapa ATPS Guarulhos, 09 de abril de 2013 Sumário 1º Etapa (Reflexão na abordagem sistêmica na negociação) 1º Passo (Pesquisas sobre os 4 conceitos da negociação) 2º Passo (Questões) 3º Passo ( Equipe ) 2º Etapa (Processo de negociação a comunicação e as variáveis básicas da negociação) 1º Passo (Pesquisas) 2º Passo (Questões) Tabela 1…

Negociações Aula-tema: O Processo de Negociação. Docente: Renato Miranda GOIÂNIA-GO 01.04.2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO..................................................................................................... 3DESENVOLVIMENTO........................................................................................4,5,6,7REFERENCIAS.....................................................................................................8 | Introdução Negociação é um…

Técnicas de Negociação – Segunda Etapa. Bem como a apresentação da tabela 01, desenvolvida através do capitulo 12, “Negociações ao longo da vida” do livro LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento.Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. Apresentação da tabela 02 com base em um relato de experiência de um colega do grupo e comparação com tabela 01. Questões: 1.…

Introdução A negociação faz parte de diversas áreas onde sempre duas ou mais partes trocam idéias ou informação para que se chegue a um comum acordo. Na negociação pode se ter negociadores que evitem qualquer tipo de atritos, no entanto outros encaram qualquer situação para o melhor resultado obtido. Segundo um dos mais respeitos e experientes profissionais do mundo Herbe Cohen, é indispensável que se tenha um conhecimento minucioso sobre a transação a ser negociada, pois na…

CONCEITUAÇÃO Esta atividade consiste em demonstrar o que aprendemos em aula, e o que absorvemos do o “Livro Texto” da matéria. Nesta atividade o grupo tentou transparecer uma opinião comum sobre o tema negociação, para tanto debatemos o assunto pesquisamos na internet e demos importância à opinião de cada um sem esquecer o real objetivo do trabalho. É importante ressaltar que para a realização desta atividade, também foi utilizado a negociação, pois para chegarmos a um consenso…

Administração de Empresas Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas 1º Semestre B Glaucia Magalhães RA: Jacqueline Andrade RA: Karen Cristina Moraes RA: Letícia Fernanda RA: Professor: Thiago Tanaka Sumaré 02 Abril de 2013 SUMARIO Introdução 2 ETAPA 1 Passo 1 – Definições de Negociação 3 Passo 2 – Questões e Respostas 4 ETAPA 2 Passo 2 – Questões e Respostas 6 Tabelas 7