T negociacao

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD xxxxxxxxxxxx

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD (?)
Professor tutor presencial (???)

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

1. INTRODUÇÃO

Este trabalho relata que hoje em dia a negociação está passando a ser uma característica essencial, visando que devido a mudanças, sempre se mudará os conceitos de organização. No qual o ato de negociar tornou-se frequente, afim de atingir os devidos objetivos, através de pesquisas, conflitos, questões a serem abordadas e o que está sendo negociado em questão.

2. DESENVOLVIMENTO
ETAPA 1 – Conceito e Características da Negociação

Negociação está presente no cotidiano de todos, em vários ambientes. Não é uma discussão, mas sim um conjunto de diálogos visando uma situação entre as partes, ou ainda, com propósito de atingir um acordo visando satisfação. (Cicera Claras).
Negociar é uma ação desdenhada para buscar um acordo para que ambos os lados resolvam suas diferenças e cheguem a um nível de satisfação. (Francisco Silveira)
Negociação pode ser definida como atitude em que duas ou mais pessoas compartilham ideias, opções e dados para atingir um acordo aceitável, sugere propostas seguras e garantias (Institute of World Affairs).
Negociar é uma tomada de decisão entre interdependentes que não tem preferências similares (Neale, citado por Chiavenato).
Buscar aceitações, sugestões, propósitos ou interesses, visando resultado, sendo ouvido por todos, e que produto final seja maior que soma de contribuições pessoais (Junqueira).
Negociar é uma arte, onde nem