T cnicas de Negocia o

1641 palavras 7 páginas

Atividade prática supervisionada – Técnicas de Negociação
ETAPA 01
Passo 1 e 2:
“Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades”. (ACUFF, 1993)
Negociação: ne.go.ci.a.ção, sf (negociar+ção) 1 Ato ou efeito de negociar. 2 Contrato, ajuste. 3 Discussão de um assunto de interesse comum entre agentes autorizados de duas ou mais nações. 4 Negócio. (http://michaelis.uol.com.br/)
“Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta”. (SEBENIUS E LAX, 1987)

A negociação pode ser conceituada como uma atividade onde se debatem concessões e barganhas, com o intuito final de se chegar a um acordo satisfatório para as todas as partes envolvidas. Estamos em constante negociação durante toda nossa vida, em todos os aspectos e não só apenas no que diz respeito a relações comerciais e financeiras como a maioria das pessoas podem pensar erroneamente. Em qualquer situação em que seja necessário realizar uma troca para conseguir algo que se deseja ou para chegar a uma solução que satisfaça o interesse de ambas as partes, automaticamente estamos realizando a arte de negociar.

Objetivo (Passo 4):
Desenvolver uma estratégia de negociação baseada em um amplo estudo do perfil dos futuros patrocinadores e do projeto Feito em Casa, para que a abordagem usada em todo o processo de interlocução seja assertiva e vá de encontro com as necessidades de ambas as partes culminando no acordo fechado e patrocínio liberado para a expansão do projeto na região de Esperança. Um bom negócio fechado após uma negociação produtiva trará confiança e renovação contínua da parceria entre as partes.
Missão (Passo 4):
O projeto Feito em Casa visa à sustentabilidade como base de sua maior rentabilidade e apoio a comunidade de baixa renda. Vivemos assolados pela poluição por todos os lados e conseguir retirar o lixo reciclável do meio ambiente e transformá-lo em um produto de qualidade e com um custo

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